供應(yīng)貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書公司/貴州商業(yè)計(jì)劃書一般按照敘述的邏輯展示，當(dāng)然，也許如下三種另類的觀點(diǎn)：

1、倒敘說——貝塔斯曼汪天凡；

先說市場(chǎng)，討論市場(chǎng)有多大，增長(zhǎng)有多快，里面有多少參與者。

第二說商業(yè)模式，利差在哪里，產(chǎn)品是什么，我是 APP，有社區(qū)、有電商。提到數(shù)據(jù)的時(shí)候用戶增長(zhǎng)怎么樣，預(yù)測(cè)現(xiàn)在的趨勢(shì)到幾年之后是什么樣的狀態(tài)。

第三講團(tuán)隊(duì)，CEO，主管的部門是誰，一共多少人。后因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)和推廣的需求，每個(gè)月花多少錢，融資需求是多少。

2、有賣點(diǎn)的信息放di一頁(yè)——?jiǎng)?chuàng)投家胡曉維；

3、團(tuán)隊(duì)介紹放首頁(yè)——經(jīng)緯創(chuàng)投張穎。

7、如何通過數(shù)據(jù)錦上添花

1、團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點(diǎn)；

如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好？”的趨勢(shì)，進(jìn)一步提高談話氣氛；

2、數(shù)字有說服力，投資人喜歡看的就是數(shù)字和圖表；

有多少注冊(cè)用戶？

多少活躍用戶？

網(wǎng)站有多少 PV？

官微粉絲幾位數(shù)？

傳播效果如何？

有收入的話，收入怎樣，利潤(rùn)怎樣，平均客單價(jià)是否合理？

投資人沒法僅通過BP就試用你的產(chǎn)品，因此運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外直觀的體驗(yàn)；

3、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，適當(dāng)羅列，建議展示量級(jí)和數(shù)據(jù)里程碑。

比如：APP上線三個(gè)月，用戶到百萬量級(jí)，日活在十萬量級(jí)等等之類的，不用寫得特別細(xì)。

8、怎樣寫好項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹

好的計(jì)劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué)，要站到投資人的心理角度去寫 。

供應(yīng)貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書公司/貴州商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵詞：痛點(diǎn)，解決辦法，目標(biāo)人群，專注。

1、痛點(diǎn)：你做的是什么？

一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點(diǎn)；

例如“一個(gè)預(yù)定體育場(chǎng)館的App”，“體育愛好者和體育場(chǎng)館一鍵連接”等等，把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗(yàn)人的，這個(gè)提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位；

思考產(chǎn)品方向的過程，建議直接體現(xiàn)在首頁(yè)。

2、解決辦法：你是怎么做的？

發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn)，你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)？

和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法有什么不一樣？你的方案有什么優(yōu)勢(shì)？

只要產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話就可以將痛點(diǎn)描述清楚；

投資人深諳行業(yè)規(guī)矩，只需點(diǎn)出創(chuàng)新點(diǎn)所在即可。

3、取得了什么樣的效果？

有成績(jī)有數(shù)據(jù)？一定要拿出來亮一亮；運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收等等）。

關(guān)于產(chǎn)品介紹▼

1、不能太苛求細(xì)節(jié)；

產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗(yàn)或者視覺設(shè)計(jì)是很重要的賣點(diǎn)，可單拿出體現(xiàn)；

但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶需求的；

2、不要只講想法和點(diǎn)子；

投資人要的不是點(diǎn)子，一個(gè)點(diǎn)子往往一個(gè)人想到的時(shí)候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要；

3、不要吹牛、夸張；

別說“我們要成為中國(guó)大的什么什么......”也別說自己是“好好的什么什么......”

4、不要追求大而全；

這里核心是要專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問題。

關(guān)于用戶

▼

你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

用戶獲取，即你的項(xiàng)目如何得到di一批用戶？大概數(shù)量有多少？

關(guān)于痛點(diǎn)

是什么？為什么是現(xiàn)在？怎么解決？

根據(jù)馬斯洛需求層次理論判斷，看你的項(xiàng)目是不是瞄準(zhǔn)了真實(shí)存在的需求。有潛力成長(zhǎng)為大公司的項(xiàng)目一定試圖滿足人們更基礎(chǔ)更本質(zhì)的需求，而看起來很不錯(cuò)現(xiàn)實(shí)中卻實(shí)屬小眾的項(xiàng)目常常將注意力集中在了需求的塔尖；

創(chuàng)業(yè)者打動(dòng)投資人，靠的就是生動(dòng)具體的細(xì)節(jié)，用戶有什么痛苦，我有什么方法解決這些痛苦。從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)做產(chǎn)品才容易成功，在BP中盡可能展示出你產(chǎn)品的動(dòng)人細(xì)節(jié)和值。

9、關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃

關(guān)鍵詞：收入模式、客戶（現(xiàn)有和開發(fā)中的）、定價(jià)、人均客戶價(jià)值、銷售和渠道

1、收入模式：商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的？

主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等；

這一部分好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。

2、投資人需要的是能夠把錢當(dāng)做自己錢來花，并且能漲的創(chuàng)業(yè)者；

因此一個(gè)切實(shí)可行的盈利模式是投資人關(guān)心的事，你需要告訴投資人：商業(yè)盈利模式是怎么樣的？這樣的模式是可靠并且有盈利期望的。

3、如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說；

可以老老實(shí)實(shí)地說，我不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值。

想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行——周鴻祎。

（對(duì)于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，能看到未來潛在的市場(chǎng)即可，商業(yè)模式未必很清晰）

4、明確自己的戰(zhàn)略思想；

這個(gè)產(chǎn)品做出來以后，怎么推廣，打算用多少時(shí)間做到多少的用戶量，公司會(huì)怎么去擴(kuò)展，希望占有多少的市場(chǎng)份額，這一步做好以后，下一步會(huì)怎么做，一步一步的，一個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展；

產(chǎn)品分析要能細(xì)分到自己一年內(nèi)做的事；列出自己對(duì)手的關(guān)鍵點(diǎn)以及一年期的工作要點(diǎn)。

10、如何做好市場(chǎng)和行業(yè)分析

1、你的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)？

這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大？你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額？（根據(jù)產(chǎn)品和定價(jià)來估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯萬億市場(chǎng)。）

用一句話來描述市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

2、有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品，、還是億級(jí)？

當(dāng)然，市場(chǎng)預(yù)期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單的產(chǎn)品或服務(wù)也可以被認(rèn)為有很大的市場(chǎng)預(yù)期，比如各類 2B 服務(wù)；

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何？

有幾家在做？行業(yè)和市場(chǎng)的細(xì)節(jié)是什么情況？為什么現(xiàn)在切入的時(shí)機(jī)正好？

4、說明你如何來行之有效地做市場(chǎng)；

忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。應(yīng)該告訴投資人的是你的市場(chǎng)選在哪、你的機(jī)會(huì)在哪；

別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些she侈游戲的；你不如說“我們已經(jīng)和XX達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......“

5、行業(yè)分析，對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡(jiǎn)單的羅列數(shù)據(jù)；

宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，VC們大多數(shù)都一清二楚。市場(chǎng)大，不代表有需求；

要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)?；蛘吣愕捻?xiàng)目可以為用戶帶來更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)；

盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即微觀市場(chǎng)、力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。

11、正確分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、渠道優(yōu)勢(shì)、差異化

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手▼

1、將競(jìng)品寫出來的好處是：可以比較各自的優(yōu)勢(shì)，分析戰(zhàn)勝他們的策略。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析，對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)。

商業(yè)計(jì)劃書里對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn)，“沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或隨便提幾個(gè)同行，并沒有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析，難以取得投資人的信任。

2、只有太細(xì)分且沒有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

把潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來，把各自的側(cè)和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，為什么你還能有立足點(diǎn)，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析幾點(diǎn)注意：

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)不要回避，不要顧左右而言他；

不要說“我這個(gè)想法qianwu古人”這樣的話，投資人一聽這話就要打個(gè)問號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。

關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力▼

為什么這件事情你能做，而別人不能做?

否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?

你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?

有什么與眾不同的地方?

關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣；

自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

關(guān)于渠道優(yōu)勢(shì)▼

1、名人創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，都會(huì)為新項(xiàng)目帶來很多現(xiàn)有渠道。自己或團(tuán)隊(duì)的親朋好友提供的資源，團(tuán)隊(duì)里有出走員工，都是渠道優(yōu)勢(shì)的一部分；

2、渠道僅作錦上添花，決不能拿來當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，渠道優(yōu)勢(shì)并非真的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍朗莿e人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)于差異化▼

保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)壁壘▼

對(duì)于有市場(chǎng)的項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)壁壘可以分為以下五類。

1、不可能抄襲 ；

存在某種jue對(duì)性的保障致使其技術(shù)或模式是不可能被抄襲的，常見于生物醫(yī)藥類產(chǎn)品或特許經(jīng)營(yíng)類產(chǎn)品；

2、抄襲難度很大；

沒有jue對(duì)保障，但在技術(shù)上或模式上的復(fù)制門檻導(dǎo)致無法復(fù)制。比如有個(gè)性的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，eicoDesign、羅輯思維等；

3、有一定抄襲難度；

在技術(shù)上或模式上可以復(fù)制，但需要耗費(fèi)大量成本，大部分國(guó)內(nèi)的技術(shù)性創(chuàng)業(yè)企業(yè)位于該層面；

4、抄襲門檻較低；

模式和技術(shù)都比較清晰，只要組建好團(tuán)隊(duì)可以隨時(shí)抄襲；

5、抄襲無門檻 ；

該產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，任何一個(gè)人都可以輕易的復(fù)制；

有壁壘的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘決定著競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，考慮提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以形成相對(duì)好的發(fā)展環(huán)境。

競(jìng)爭(zhēng)壁壘是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù)；其次是資源壁壘，相對(duì)壟斷原料來源；還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營(yíng)許可證和資格等級(jí)證等。通過提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)能力。

12、做好團(tuán)隊(duì)介紹要注意些什么

1、團(tuán)隊(duì)的重要性；

有這樣一種說法：“寧可投資yi流人，二流項(xiàng)目;也不投yi流項(xiàng)目，二流的人”；

也就是投人投人再投人，所以大家關(guān)注團(tuán)隊(duì)，只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的；

所以企業(yè)融資應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)；

2、投資人希望看到你要做的事是適合你做的；

創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在要做的事情上有過積累，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ觯?/p>

如果你要做旅游，那VC希望你是熱愛旅游的；如果你要做社交，那么你應(yīng)該熱愛社交，是微博、上的社交達(dá)人；如果你要做游戲，那么你應(yīng)該是一個(gè)骨灰級(jí)玩家或資shen；

3、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處；

你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目的契合度；

需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資；

互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心；

4、團(tuán)隊(duì)成員的職能和工作經(jīng)歷，建議以下格式：

姓名、年齡、目前職位、個(gè)人能力和歷史業(yè)績(jī)。

對(duì)于有高平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來說是個(gè)加分項(xiàng)，但是也不代表沒有高學(xué)歷高平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就沒有機(jī)會(huì)了。

1、有名校名企背景的；

清華、北大等min牌學(xué)校畢業(yè)生，這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。

要是在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下；

悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來判斷一個(gè)人的能力；

2、沒有名校名企背景的；

不是高富帥、不是BAT，團(tuán)隊(duì)部分怎么寫？

1. 盡量挖掘成員過往經(jīng)歷中的閃光點(diǎn)。可以具體說說自己在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及成就；

2. 為什么這個(gè)項(xiàng)目你們團(tuán)隊(duì)能做成？先把自己說服，再說服投資人會(huì)容易一些；

3、當(dāng)然，如果有考上名校后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，也不失為一個(gè)賣點(diǎn)。

團(tuán)隊(duì)背景就跟學(xué)歷一樣，一開始可能是個(gè)敲門磚，但一旦項(xiàng)目正式啟動(dòng)，投資人關(guān)注的就是核心成員間的默契和互補(bǔ)性、項(xiàng)目本身的發(fā)展速度了。

投資人不會(huì)被ding級(jí)文憑、過去大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽，他們首要關(guān)注的是某個(gè)的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及你的團(tuán)隊(duì)是否有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付這樣的挑戰(zhàn)。

1、不要粗暴地把一群牛人聚在一起。

區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問題；

2、如果你沒有合伙人？這種情況是很難融資的，先去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)吧；

能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力。

13、關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和計(jì)劃

1、投資人不會(huì)把錢交給一個(gè)沒有計(jì)劃和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時(shí)候能夠達(dá)到收支平衡……

2、市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)，不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會(huì)信；

說說未來一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?大概會(huì)花多少錢在人力成本上，多少錢在服務(wù)器運(yùn)營(yíng)上，多少錢在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運(yùn)營(yíng)成本是多少，半年花多少錢，一年預(yù)計(jì)花多少錢，至少你對(duì)公司未來怎么花錢心里要有計(jì)劃；

3、如果業(yè)務(wù)成功，什么時(shí)候能達(dá)到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問題，自己的財(cái)務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題；

4、不要預(yù)測(cè)過高、過于夸大和吹牛；難以置信的利潤(rùn)和回報(bào)是不足取信的；

帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對(duì)待；

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)自己沒譜干脆先不提——周鴻祎。

14、關(guān)于融資需求和股權(quán)結(jié)構(gòu)

1、早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份；

2、分析一下自己一定時(shí)間需要用的錢，你將在接下來的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事？例如團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營(yíng)銷推廣如何開展，各個(gè)方面的費(fèi)用開銷大概是怎么樣的？以及你希望融資的金額和出讓的股份比例；

特別值得一提的是，項(xiàng)目早期融資的時(shí)候，過高的估值或過多的股份出讓，對(duì)于公司未來發(fā)展都是非常不利的；

稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣；

3、說明需融多少錢，前幾輪融資是誰投的，當(dāng)時(shí)怎么遇到或者決定的；

早期沒有必要特別糾結(jié)估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項(xiàng)目啟動(dòng)起來，這比糾結(jié)估值更重要；

4、立場(chǎng)上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間；

5、估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶；

6、建議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪預(yù)計(jì)在什么時(shí)候啟動(dòng)？

15關(guān)于日后的退出機(jī)制

1、VC關(guān)心的問題——如何退出；

一般有上市、公司并購(gòu)和管理層回購(gòu)3種退出方式；

2、上市——滿意的退出方式；

3、公司并購(gòu)—賣給差不多大的公司就是并購(gòu)，大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的股票比例大小分；

其中不公平的就是晚進(jìn)來的 VC先分，之后輪的VC分，這樣依次下去，后才輪到創(chuàng)業(yè)者；

4、管理層回購(gòu)—形同虛設(shè)，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。

16商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容注意事項(xiàng)

BP是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保VC想要了解的問題都包含在里面。

做一份好的商業(yè)計(jì)劃書，下面幾點(diǎn)是需要注意的：

1、清晰、簡(jiǎn)捷；

要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，盡可能多用圖表，少用文字，少用很大的圖片；

顏色盡可能簡(jiǎn)單樸素、不要花哨。不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)，正事交代清楚為重；

“花里胡哨”的BP，給人的感覺，可能會(huì)對(duì)創(chuàng)始人有一個(gè)誤判，是不是這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是這樣的狀態(tài)？

2、；

溪不在深，有魚則清；

一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少，即便每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到，但關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎；

字里行間，VC一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足；

3、觀點(diǎn)要客觀，不要套用模板；

每個(gè)項(xiàng)目都有差異之處，核心還是要展現(xiàn)差異化的地方；

不用太在意具體用什么樣的格式或者什么樣的模板；

少用描述性語言，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩；

4、要自信、有說服力；

一個(gè)良好的態(tài)度不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)的肯定，也更應(yīng)該是對(duì)VC的一種尊重；

5、別太多圖片與視頻；別用“平臺(tái)”“”“全球領(lǐng)xian”這些牛詞；不用謝謝。