歡迎關(guān)注橡皮：6893944大家好，受橡皮老師的委托，跟大家聊一下我的微商創(chuàng)業(yè)之路。
提起微商，很多人心中立刻會(huì)涌現(xiàn)出無(wú)限反感，其實(shí)在開(kāi)始做微商之前，我也很討厭朋友圈的廣告，我的朋友圈每天有人在里面刷屏，大部分都是賣面膜、化妝品什么的，每當(dāng)我翻看朋友圈，總被一些吹的浮夸的信息干擾，剛開(kāi)始還很好奇，覺(jué)得挺新鮮的，但是天天看到類似的宣傳，說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)膩煩了，關(guān)鍵是發(fā)的內(nèi)容一看就是假的，都是被精心策劃編輯過(guò)的，所以我從不相信朋友圈那些廣告，后干脆屏蔽了經(jīng)常發(fā)廣告的好友，眼不見(jiàn)心不煩，還原朋友圈本該有的清靜。

因?yàn)閷?duì)朋友圈廣告很反感，所以對(duì)于微商我一向敬而遠(yuǎn)之。你一定很好奇，我既然對(duì)微商沒(méi)有好感，后為何又走上了微商創(chuàng)業(yè)這條路呢？
事情有時(shí)候就是這么奇怪，我是在一家事業(yè)單位上班的，每天兩點(diǎn)一線已有十年。跟王鵬我們是普通朋友，也許是不打不相識(shí)，對(duì)一件事情越反感，反而會(huì)激發(fā)興趣去研究它，就好比我一開(kāi)始很討厭這個(gè)人，覺(jué)得他到處跟人作對(duì)，到處樹(shù)敵，而且有時(shí)候說(shuō)話很刻薄，簡(jiǎn)直太討厭了。
但是我后來(lái)想了一個(gè)問(wèn)題，為什么他如此討厭，卻又這么？而且有如此多的忠實(shí)粉絲？我給自己的答案是，他一定有過(guò)人的地方。雖然一開(kāi)始我并不了解他，但是后來(lái)我研究過(guò)他，讀過(guò)他寫(xiě)的一些文章，從他的文章中我漸漸發(fā)現(xiàn)，他其實(shí)并不那么令人討厭，原來(lái)之所以對(duì)他有偏見(jiàn)，是默認(rèn)順從了其他人的觀點(diǎn)，自己并沒(méi)有深入了解，雖然現(xiàn)在我還談不上喜歡他，但至少不像以前那么討厭了。
這件事對(duì)我的啟發(fā)很大，就是所有人都覺(jué)得一件事不好的時(shí)候，它或許未必像想象中的那么壞。
做微商也是遵從了這種思維方式。雖然我很討厭它，但為什么還有那么多人在做？難道都不賺錢嗎？或許也未必！很多事情之所以自己看不清，就是因?yàn)閷?duì)它缺乏了解，一旦從近距離去看，事實(shí)往往和想象中的情況完全不同。



我是在一家事業(yè)單位工作的一名普通科員，每個(gè)月1700元的工資，雖然不多，但是作為一個(gè)女生來(lái)說(shuō)，勉強(qiáng)夠自己花銷了，現(xiàn)在還沒(méi)有結(jié)婚，一個(gè)人吃飽全家不餓，即便是以后結(jié)婚了，養(yǎng)家糊口的事還是由男人來(lái)做吧。正常來(lái)說(shuō)，這樣的日子還算可以了。
剛開(kāi)始近距離接觸微商，是源于我的一個(gè)閨蜜結(jié)婚，她是做微商的，由于結(jié)婚那幾天需要準(zhǔn)備好多事情，她自己忙不過(guò)來(lái)，喊我過(guò)去搭把手，我當(dāng)然義不容辭就去了。
到了那里我的主要任務(wù)就是幫忙發(fā)貨，另外，偶爾還負(fù)責(zé)與代理溝通一些發(fā)貨細(xì)節(jié)。閨蜜讓我看了它的錢包和支付寶賬戶，粗略估計(jì)了一下，每個(gè)月有二三十萬(wàn)的流水，除卻成本，大概每個(gè)月的純利潤(rùn)有三四萬(wàn)。

說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我被震撼了。
再想一下自己每個(gè)月1700元的固定工資，簡(jiǎn)直是天上和地下的差別，自己辛辛苦苦工作一年，還抵不上人家一個(gè)月的收入，做人的差距怎么就這么大？！
或許很多事情都是這樣，促使你去做某一件事的動(dòng)力，往往不是聽(tīng)到別人怎么說(shuō)，即便對(duì)方說(shuō)的天花亂墜，自己的內(nèi)心也是有慣性的，想要逃離這種慣性，其實(shí)是很難的。聽(tīng)一百遍也不如自己親見(jiàn)一眼，當(dāng)你真真切切感受到有人大把大把真金白銀地賺錢時(shí)，不用聽(tīng)任何人說(shuō)一句話，自己的內(nèi)心自然就充滿了無(wú)限動(dòng)力，因?yàn)榇藭r(shí)無(wú)論說(shuō)什么話似乎都是多余的。
回來(lái)后，我下定決心，我要重新規(guī)劃我的人生，我要改變自己，我要活出更精彩的自我，我也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，也要做微商！
遇到的個(gè)問(wèn)題是，做微商賣什么？
我自然想到了面膜，因?yàn)槲业呐笥讶芏嗳硕荚谫u面膜。于是我就通過(guò)朋友，鎖定了一款面膜，由于之前從沒(méi)有做過(guò)生意，內(nèi)心挺沒(méi)底的，害怕進(jìn)貨太多賣不出去，所以我只進(jìn)了10盒，心里想的是即便賣不出去，剩下的還能自己用。

進(jìn)過(guò)來(lái)的件事，就是自己先嘗試用一下，看看效果到底怎么樣，畢竟是在朋友圈賣，面對(duì)的都是熟人，如果質(zhì)量沒(méi)有，肯定不行。經(jīng)過(guò)親身測(cè)試，效果還是很不錯(cuò)的，于是我就放心了，接下來(lái)就在朋友圈發(fā)了我的條面膜廣告。

還別說(shuō)，真有人感到好奇，覺(jué)得我這么一個(gè)“良民”，怎么突然之間就成了“微商”了，當(dāng)然大多數(shù)人只是出于好奇，并沒(méi)有想要購(gòu)買的意思，也有咨詢效果怎么樣的，我都耐心予以了解答，并且把自己的使用“心得”也一股腦說(shuō)了出來(lái)。
功夫不負(fù)有心人，后有個(gè)朋友買了兩盒。我當(dāng)然給了，算上郵寄費(fèi)，自己沒(méi)有賺一分錢，因?yàn)槲矣X(jué)得賺朋友的錢總感覺(jué)不好意思，也許我真的不適合做生意，做生意對(duì)于我這樣一個(gè)菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，顯然還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路要走。
雖然沒(méi)有賺到錢，但畢竟取得了一個(gè)小小的開(kāi)門(mén)紅，這對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了歷史性突破，因?yàn)楫吘挂郧皬臎](méi)有做過(guò)銷售，從來(lái)都是花錢去買東西，這是人生次收錢賣東西，這種角色的變換，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)很難！難的還不是行動(dòng)，而是思想的改變。在創(chuàng)業(yè)人的眼里，創(chuàng)業(yè)這兩個(gè)字說(shuō)出來(lái)是如此輕松，但是對(duì)于從未創(chuàng)過(guò)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)卻意味著對(duì)自己原有思想觀念的一次和蛻變，甚至是對(duì)自己世界觀的一次顛覆。

但好景不長(zhǎng)，接下來(lái)的一段時(shí)間，咨詢的人漸漸少了，購(gòu)買的人更是沒(méi)有。這促使我開(kāi)始思考微商這條路是不是走錯(cuò)了？還是自己的方法不對(duì)？
這期間，我開(kāi)始惡補(bǔ)微商知識(shí)，特別是運(yùn)營(yíng)的技巧，網(wǎng)上搜了許多資料，也下載了一些電子書(shū)，甚至我還花錢報(bào)了個(gè)微商營(yíng)銷的培訓(xùn)班，就這樣折騰了一段時(shí)間，可是我發(fā)現(xiàn)效果并不好，并沒(méi)有給我?guī)?lái)實(shí)質(zhì)性的改變。那些所謂的培訓(xùn)技巧，大多都是高高在上的講解，聽(tīng)上去似乎是那么一回事，但是具體操作起來(lái)卻根本用不上。
舉個(gè)例子吧，很多人都說(shuō)做微商要學(xué)會(huì)加粉，于是我就瘋狂利用附近的人功能，天天加，有空就加，通過(guò)率倒是還可以，但是沒(méi)有一個(gè)成交的，更不用說(shuō)做我的代理了。如果一項(xiàng)工作在你付出努力之后，仍然得不到想要的結(jié)果，久而久之自信心會(huì)受到很大的影響。
后來(lái)我想，這樣去做效率太低了，根本不知道何時(shí)是個(gè)頭。
我也琢磨過(guò)一種可能性，就是因?yàn)槲⑸套雒婺さ奶嗔?，是不是市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，所以沒(méi)人買？還是因?yàn)樽鑫⑸痰目诒^差，大家都通過(guò)正規(guī)渠道購(gòu)買？這個(gè)東西其實(shí)很難去了解的，除了身邊幾個(gè)要好的朋友我能咨詢一下她們，其實(shí)我能參考的地方真的不多，很難去做的市場(chǎng)調(diào)查，主要還是憑自己的感覺(jué)。
在久不出單的情況下，我的心情也變得浮躁起來(lái)，甚至想到了放棄。深夜躺在床上，也睡不著覺(jué)，仍然在琢磨這些事，有時(shí)候偶爾還會(huì)埋怨一下自己，好好做工作吧，干嘛干這些費(fèi)力不討好的事？！

但是我又是一個(gè)愛(ài)較真的女孩，我也不知道從哪來(lái)的這股勁，反正一旦開(kāi)始，就不想輕易放棄，除非我完全絕望，否則我就沒(méi)有理由不堅(jiān)持下去。
痛定思痛，我決定調(diào)整策略，所有的工作推倒重來(lái)，包括面膜這一款產(chǎn)品也不做了，重新選擇一款新的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小一些的，一定要，不為別的，就為了再給自己一次機(jī)會(huì)，如果仍然沒(méi)有起色，我就做好心理準(zhǔn)備了，從此安心工作，不再琢磨創(chuàng)業(yè)的事了。
于是，我再一次踏上了新的微商創(chuàng)業(yè)之路。
這一次，我選擇是一款養(yǎng)生茶。
因?yàn)槭司艥瘳F(xiàn)代人由于久坐、熬夜、嗜葷....多數(shù)人濕邪入體，濕邪有危害濕邪之癥，不可小，嚴(yán)重的會(huì)引發(fā)多種疾病。而且是一款大眾消費(fèi)品，任何人都可以使用，市場(chǎng)應(yīng)該是足夠大的，做的人還不多。另外還有一個(gè)更重要的原因，我的爸媽就是醫(yī)生，也很看重養(yǎng)生，對(duì)這養(yǎng)生產(chǎn)品相對(duì)比較熟悉。
市場(chǎng)上存在的大數(shù)袪濕產(chǎn)品和民間袪濕方子，其實(shí)都不是很科學(xué)的。有的品牌藥材未經(jīng)烘焙就直接推向市場(chǎng)，有的跟本就是劣質(zhì)藥材。養(yǎng)生產(chǎn)品市場(chǎng)其實(shí)跟其它許多市場(chǎng)一樣，魚(yú)龍混雜。



因此，我要做的話一定要選擇一款質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，要經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，因?yàn)橐坏┱嬲銎饋?lái)，如果質(zhì)量不行，肯定也做不大，弄不好就會(huì)前功盡棄，特別是我想走代理模式，如果代理三天兩頭找我麻煩事，向我訴苦，我也吃不消。剛開(kāi)始，我想的其實(shí)很簡(jiǎn)單，我可以把自己的利潤(rùn)降低一些，拿貨價(jià)可以高一些，但產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有商量的余地，貨真價(jià)實(shí)。

接下來(lái)我的工作就是尋找貨源，自不用說(shuō)想到的就是淘寶。在淘寶搜索養(yǎng)生產(chǎn)品，挨著一家家找，把價(jià)格過(guò)低的篩除掉，因?yàn)槲蚁嘈拍且欢ú皇钦嬲蚁胍暮卯a(chǎn)品。

突然，有一天我在看湖南衛(wèi)視看到了一個(gè)廣告，紅薏米芡實(shí)茶。還是謝娜代方言的。我一下就對(duì)這款產(chǎn)品有了興趣！經(jīng)過(guò)我一個(gè)多月的考慮，我終下定決心,去廠家考察。家里人開(kāi)始是根本不支持的，說(shuō)什么的都有，我姑還說(shuō)如果是傳銷怎么辦？

到了廠家一了解，發(fā)現(xiàn)竟然是電視劇包青天展昭的扮演者“何家勁”自己的工廠?！皠偶仪f”是廣東省惠州市的一個(gè)品牌商標(biāo)，勁家莊工廠是國(guó)家3A級(jí)旅游級(jí)工廠，生產(chǎn)過(guò)程都是全透明式生產(chǎn)可供游客和參觀的?？疾旎貋?lái)我?guī)еt薏米芡實(shí)茶請(qǐng)教了家人，因?yàn)楦改甘轻t(yī)生所以有經(jīng)驗(yàn)幫我把關(guān)，經(jīng)過(guò)一番折騰，我鎖定了這款產(chǎn)品—?jiǎng)偶仪f紅薏米芡實(shí)茶！
接下來(lái)，很快我就跟勁家莊一位戰(zhàn)略總裁取得了聯(lián)系，并成為了他們天使代理。
這件事也讓我明白了一些道理，，沒(méi)有人會(huì)拒絕客戶，你是幫助他賣貨的，他高興還來(lái)不及，怎么會(huì)拒絕你呢！其次，做生意要真誠(chéng)，無(wú)論是你的進(jìn)貨商還是客戶，都要以誠(chéng)相待，沒(méi)有人刻意去刁難你；第三，做生意其實(shí)就是一種合作，要講求互利共贏，你要想掙到錢，要讓合作伙伴也能掙到錢，你對(duì)別人投之以桃，才能收到別人的報(bào)之以李。
貨源問(wèn)題解決了以后，就開(kāi)始考慮推廣問(wèn)題了。有了前面失敗的經(jīng)驗(yàn)，我調(diào)整了策略，不再做熟人生意了，畢竟熟人圈子還是很小的，這就決定了生意無(wú)法做大，面向更大市場(chǎng)，做陌生人的生意。于是我重新申請(qǐng)了一個(gè)號(hào)，從頭開(kāi)始。
有了之前惡補(bǔ)微商知識(shí)的基礎(chǔ)，雖然沒(méi)有學(xué)習(xí)到具體操作技巧，但讓我對(duì)微商有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，操作起來(lái)就不會(huì)急功近利，比以前多了一份耐心和從容。
所以后來(lái)有人問(wèn)我，對(duì)微商營(yíng)銷培訓(xùn)怎么看這類的問(wèn)題時(shí)，我的回答都是：“不同的人收獲不同”，這種說(shuō)法其實(shí)有點(diǎn)和稀泥，不過(guò)這的確也是心里話，我就是這么看待的。

這些培訓(xùn)對(duì)于已經(jīng)懂點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人來(lái)講，其實(shí)用處不大，他們講的一些技巧，通常都是過(guò)時(shí)了的，有的是很多人都知道的，或者是一些似是而非的內(nèi)容，看上去很美好，真正做起來(lái)其實(shí)很難用得上。但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一竅不通的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，聽(tīng)一下這樣的培訓(xùn)，還是有好處的，起碼能讓你更快入門(mén)。當(dāng)然勁家莊所有的培訓(xùn)課程都是免費(fèi)的，每一天的朋友圈信息都是的，只要聽(tīng)話、執(zhí)行、照做就行。


其實(shí)做微商，我的經(jīng)驗(yàn)也不多，都是一步步自己摸索著做，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷尋找新的推廣方式，用的都是一些在別人眼里可能看上去很笨的辦法，但對(duì)我來(lái)說(shuō)的確是很管用。
比如，剛開(kāi)始我就通過(guò)群來(lái)做的宣傳，我加了很多女性群、白領(lǐng)群、職場(chǎng)群、媽媽群等等。加群以后我就踴躍在里面聊天，時(shí)不時(shí)透露一下我是賣袪濕養(yǎng)生茶的，感興趣的朋友，我會(huì)引導(dǎo)她加我的。利用宣傳切記發(fā)布明顯的廣告，因?yàn)檫@很有可能被群主踢出群，另外即便不被踢，硬生生的廣告，也不會(huì)被人當(dāng)回事。一個(gè)陌生的人購(gòu)買你的產(chǎn)品或者成為代理，要對(duì)你這個(gè)人認(rèn)可，在此基礎(chǔ)上才有可能去了解你的產(chǎn)品，所以在與客戶溝通過(guò)程中，語(yǔ)言還是很重要的，這個(gè)些的話術(shù)勁家莊在每天的培訓(xùn)里都會(huì)教的。不用自己去慢慢實(shí)踐，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我跟代理們溝通已經(jīng)很順暢了，這是每天十幾個(gè)小時(shí)不停聊天聊出來(lái)的，一種能力的掌握，不是說(shuō)突然開(kāi)竅了就行了，有時(shí)候自己不去做，真的不行。
除了群，我還在論壇宣傳我選擇的大多都是本地論壇。很多人都在全國(guó)的一些論壇做推廣，我的一些代理至今仍然在天涯、貓撲等等這樣的論壇發(fā)帖做宣傳，但我剛開(kāi)始做的時(shí)候，考慮的是避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@些全國(guó)性論壇每天都有人在里面發(fā)廣告，我中山覺(jué)得我根本就是像大海中的一滴水，沙漠中的一粒沙，太渺小了，沒(méi)有人會(huì)注意我。
大家千萬(wàn)不要小看了這些地方性論壇，利用好了，是一個(gè)非常好的渠道。地方性論壇每天有許多人活躍在里面，這些人都有一些共同特點(diǎn)，比如熟悉互聯(lián)網(wǎng)，善于聊天交友，有閑暇時(shí)間，有消費(fèi)能力等等，而這些特點(diǎn)正是我想要的，因?yàn)槲业哪Ｊ绞钦写?，懂網(wǎng)絡(luò)、會(huì)聊天、有時(shí)間，這些恰恰是做代理的必要條件。
論壇推廣跟群推廣一樣，也不能凈發(fā)一些生硬的廣告，否則容易被版主拉黑，而且效果也不好。這樣的推廣方式，你不要把活躍在論壇里面的人看做傻逼，任何人都不傻，只有通過(guò)帶有感情色彩的溝通，才能獲得信任和好感。另外，既然是聊天，就不要太拘謹(jǐn)和太正式，在聊天過(guò)程中避免客套話和太的話，表達(dá)要盡量口語(yǔ)話，這樣才能顯得有親和力。

另外，還可以通過(guò)群、微社區(qū)、部落等等渠道做推廣，這些推廣方式其實(shí)都差不多，大同小異，難的其實(shí)就是堅(jiān)持了，但話又說(shuō)回來(lái)，賺錢哪有那么容易的呢？
再跟大家說(shuō)一種做微商的方式，就是利用淘寶店做微商推廣。其實(shí)我也是后來(lái)才知道的事，就是我進(jìn)貨這家淘寶店，他們本身也做微商，我也是他們的一個(gè)代理，或許好多淘寶店都是這種經(jīng)營(yíng)模式，這個(gè)咱們沒(méi)辦法調(diào)查，但極有可能是真實(shí)情況。
什么是微商？什么是電商？從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，其實(shí)微商就是電商，電商就是微商，微商也做電商的生意，電商也做微商的生意?？偠灾?，誰(shuí)掌握了貨源，想怎么賣就怎么賣，所謂的微商也好，電商也罷，只不過(guò)都是人為做了區(qū)分而已，本質(zhì)上都是賣貨。所以我現(xiàn)在其實(shí)對(duì)這些說(shuō)法都看的很淡，只是一個(gè)稱呼而已，無(wú)關(guān)緊要的，或者干脆統(tǒng)稱為網(wǎng)商也未嘗不可。
與此類似的還有線下推廣，線下推廣是很多人容易忽略的一種方式，比如我就在一些大學(xué)校園做過(guò)推廣，效果非常不錯(cuò)。為此還印了一些宣傳單，策劃了一些誘人的廣告語(yǔ)，比如“大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)每天賺1000元是怎么做到的？”、“為什么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)微商？”、“微商創(chuàng)業(yè)讓貧困大學(xué)生實(shí)現(xiàn)一夜暴富神話！”等等。
我講這些，純粹是在商言商，大家不要以道德標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判，說(shuō)什么欺騙大學(xué)生之類的。原本我是不想讓珅哥發(fā)布這些的，但在他的執(zhí)意要求下，就同意了。因?yàn)橐磺€(gè)讀者心中就有一千個(gè)哈姆雷特，同樣的話在不同人看來(lái)，意思就不一樣，甚至有可能完全相反，這也是為什么很多人不愿意分享真實(shí)操作案例的原因，誰(shuí)都不想惹這種麻煩。
其實(shí)微商創(chuàng)業(yè)的確對(duì)于很多大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很適合的，只要他肯下功夫，掙點(diǎn)零花錢是綽綽有余的，通過(guò)線下推廣的方式，我招到了十幾個(gè)大學(xué)生代理，其中厲害的一個(gè)人現(xiàn)在每個(gè)月也能掙到過(guò)萬(wàn)了。橡皮：6893944

我還見(jiàn)過(guò)有人做微商的一種方式，就是做微商培訓(xùn)，表面上是教大家學(xué)習(xí)營(yíng)銷，實(shí)際上是通過(guò)這種方式招微商代理，既收了學(xué)費(fèi)，還能招到代理，真是一箭雙雕，不得不佩服。
總而言之，做微商的方式有很多種，我現(xiàn)在有幾百個(gè)直接代理，代理下面還有代理，每個(gè)月的收入差不多也就是十來(lái)萬(wàn)，相信這行當(dāng)中有很多高手，我跟他們比起來(lái)只不過(guò)算是剛剛?cè)腴T(mén)而已，真正的高手都在不漏聲色地悶聲賺著大錢。
如果你也想做微商，要確定自己走那條路，是零售，還是代理？如果走代理路線，就把精力放在招更多代理上面。坦白說(shuō)，做微商如果指著零售賣產(chǎn)品，是很難的，也不容易做大。
后再向大家說(shuō)一種做微商的方式，加一些創(chuàng)業(yè)羅輯思維這樣的公眾號(hào)，很多都開(kāi)通了微店，羅輯思維主要是賣書(shū)。這種其實(shí)也算是微商，如果你有這個(gè)能力，完全可以用這種方式去做。
做微商的方式遠(yuǎn)不止我說(shuō)的這么幾種，這次是橡皮老師講了這些方式，目的是讓讀者對(duì)微商這個(gè)群體有一個(gè)更加全面和客觀的認(rèn)識(shí)，我就說(shuō)這么多，謝謝大家！（完）
橡皮：6893944

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