AXE|斧牌植物能量飲料的整體定位是“小眾 特通爆品 區(qū)域龍頭”。有了這一定位，AXE|斧牌在市場(chǎng)上的操作思路也就比較清晰了。我們斧牌的主力客群為90后、00后的年輕人，主攻渠道為特通，比如網(wǎng)吧，商務(wù)（進(jìn)口）便利店，特色餐飲，時(shí)尚連鎖酒店，健身房，運(yùn)動(dòng)館等特殊場(chǎng)所。這些場(chǎng)所較為封閉，人群集中，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，容易引導(dǎo)，消費(fèi)力強(qiáng)勁，對(duì)價(jià)格不敏感，容易成交。同類競(jìng)品偏少，終端氛圍容易營造，銷售勢(shì)能強(qiáng)大，產(chǎn)品的銷售自然火爆。
　　
　　產(chǎn)品入市期，我們戰(zhàn)，就是要攻占網(wǎng)吧，先把網(wǎng)吧打透做實(shí)。隨后，第二戰(zhàn)，我們要以網(wǎng)吧為中心據(jù)點(diǎn)，以一公里為半徑，進(jìn)行地毯式開發(fā)，密集性鋪貨，營造處處可見，隨手可得市場(chǎng)銷售氛圍，終在這個(gè)核心商圈里，打造一個(gè)堅(jiān)不可摧的市場(chǎng)堡壘。
　　
　　這就是AXE|斧牌植物能量飲料打造樣板市場(chǎng)的基本思路，先打造核心樣板店，再打造核心樣板街，再打造核心樣板商圈，后核心樣板市場(chǎng)自然形成，而且是牢不可破，銷量有保障的市場(chǎng)。
　　
　　我們斧牌把這套打法稱之為“磁性戰(zhàn)術(shù)”，其特點(diǎn)是集中聯(lián)動(dòng)，圍點(diǎn)打邊，密集滲透，高強(qiáng)覆蓋，終實(shí)現(xiàn)無盲區(qū)，無漏點(diǎn)的區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)龍頭品牌。
　　
　　在終端店的打造上，我們斧牌采取“打擊 爆破 ”的實(shí)戰(zhàn)策略，在轄區(qū)內(nèi)，選擇的，有潛力的門店進(jìn)行一對(duì)一的爆破，所謂是指先定下來一些核心門店，再定人定心定力，定標(biāo)準(zhǔn)、定措施、定流程、定目標(biāo)等，通過持續(xù)的投入付出，科學(xué)有效的方法，來打造我們系統(tǒng)化的終端和精細(xì)化的管理執(zhí)行系統(tǒng)。
　　
　　終實(shí)現(xiàn)我們所選擇出來的核心終端能夠旺上加旺，銷量翻番！

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