你好，我是聚米婧氏牙膏全國招商負責人乒乓兔，威信781505142，是聚米的元老級總代，做聚米婧氏已經有將近三年的時間了。

聚米婧氏草本牙膏有什么特點優(yōu)勢？代理做賺錢嗎？

很多人對婧氏牙膏感到好奇，都會感覺超市里面的牙膏我刷了幾十年了，對牙黃，口臭，牙齦出血，牙疼都沒有效果，怎么你這個婧氏牙膏就這么神奇啊？對牙疼，牙齦出血，牙結石，效果很好，是不是真的？

那么接下來婧氏草本牙膏全國總代理乒乓兔，為你揭開謎底，看婧氏牙膏到底有什么不一樣，為什么它這么好用？

婧氏天然草本牙膏，分為早晚裝，作用各不相同：

一、作用：婧氏天然草本牙膏分為早支裝和晚支裝。

早上以清新口味，化津補液為目的；晚間以修復口腔環(huán)境，去除牙垢、牙斑，修復牙齦牢固為功效?？傊?，早裝讓您牙齒亮白，口氣清新有自信；晚裝讓您牙齒堅固，口腔晨起無異味。

婧氏草本牙膏，對于口腔潰瘍，牙齦出血，口氣都有非常好的效果，一般一周左右就有效。慢性咽炎用我們的牙膏刷牙干嘔現象也明顯減輕，甚至不會干嘔。在蚊蟲叮咬、皮膚劃傷或其他炎癥情況下，我們婧氏天然草本牙膏對于止癢、消腫、緩解疼痛、促進傷口愈合有顯著作用、

而市面牙膏：屬于含氟牙膏，是填充類牙膏，就是說這類牙膏防止牙齦出血和防酸防冷是利用含氟膠狀物質來隔離牙齦，所以當皮膚起包、過敏、紅腫、出血是不可以用安利牙膏來涂抹的，涂沫也無效；

牙膏為什么要分早晚？

因為人白天和晚上的口腔環(huán)境是不同的，白天的唾液分泌量是晚上的八到十倍，而唾液可以很大程度上抑制細菌的滋生，所以晚上我們更需要可以幫助抑制，細菌的牙膏，白天更加注重的是口氣清新。。。。

婧氏草本牙膏的藥物成分及其功效

早膏所含蘆薈，富含維生素.礦物質.蒽醌類物質達百種復合營養(yǎng)素；

金銀花清解血毒，宣散風熱---此兩者，皆有抗菌消炎之作用。

銀杏.紅花而養(yǎng)血；人參養(yǎng)腎固齒；

氨基酸.生物酶為口腔分泌的消化液助力。

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因為含有名副其實的草本成份才使得婧氏牙膏有這么好的效果，才使得婧氏牙膏收到顧客的好評和非常高的復購率。

下面給大家分享一點微商的實戰(zhàn)干貨

微商零售做不好？一定是套路不對！

下面做一個小調查，你是否有過類似的經歷：

1、客戶進來，咨詢完價格，然后。。。。就沒有然后了；

2、顧客對產品有興趣，但就是覺得產品太貴，后不管你怎么努力，就是沒有成交；

3、顧客只想買一件先試試，然后還要求包郵，單價低、利潤薄。

前面提到的3個問題，其實不是立的問題，是一個完整的銷售過程不同階段遇到的問題，可以歸納為一個問題，就是如何做好微商零售？下面，聚米婧氏牙膏總代乒乓兔781505142跟你分享一下自己的實戰(zhàn)經驗。

聚米婧氏草本牙膏有什么特點優(yōu)勢？代理做賺錢嗎？

再做一個小調查：顧客進來咨詢，通常問的個問題是啥？據我的統(tǒng)計，問的多的是價格，其次是效果。那么親，接下來你該怎么回答顧客這個問題？

很多人看到客戶進來咨詢，按捺不住內心的激動，馬上報出了價格，結果聽完，感覺就是貴，然后掉頭就跑。其實這個時候，不管你報價是268、168還是98，結果都差不多的，因為客戶實際對產品的價值并沒有太多的認識，對產品的需求也表現不夠強烈，報價之前，鋪墊的太草率是交易失敗的根本原因。那么，當一個客戶過來咨詢我們的時候，我們應該怎么去做，銷售其實是有套路的，下面是乒乓兔經常使用的步驟：

步：快速與客戶建立信任感

微商和傳統(tǒng)電商有很大區(qū)別，沒有7天無理由退貨，其次，看不到客戶評價，后，維權困難。所以，客戶在購買你的產品之前，擔心憂慮比較多，屬于正?，F象。在開口推銷前，先要贏得客戶的好感，贏得銷售好的方法就是贏得客戶的心，所以這個時候打死也不要馬上回答價錢相關問題，而是和顧客討論一些似乎不著邊際的話題，但這個話題其實目的是拉近你和顧客之間的距離。如何開始這個話題？你要迅速翻閱顧客的朋友圈，大致了解一下顧客的年齡、職業(yè)、消費能力、業(yè)余愛好、所在地區(qū)等相關信息，然后選擇一兩個你和他接近的地方，切入話題話題要自然、輕松，通過共鳴、贊美、認同等形式，盡可能將顧客的積極性調動起來，讓顧客多說話，讓顧客放松警惕，好像不是過來了解產品，而是閑聊。

第二步：了解客戶需求

通過前面一步，我們對客戶有了大體的了解，包括職業(yè)、興趣、消費能力等。這個時候，可以非常的自然切入，了解客戶希望解決什么問題。譬如，我們是賣酵素的，可以咨詢顧客是想減肥、養(yǎng)顏，還是想解決什么問題。

第三步：結合產品賣點深挖客戶需求痛點

在了解客戶進來咨詢希望解決的問題后，我們要圍繞客戶這個問題，進一步深入了解客戶的現狀。這樣做的目的，有兩個，一個是了解客戶現狀，以便后面對癥下藥；此外，通過提醒、科普等方式進一步強化客戶需求。譬如客戶進來，希望是減肥，那么接下來，我們應該怎么去做？胖人其實對體重是比較敏感的，所以通常我會直奔主題，問：你方便透露下你的身高體重嗎？有了前面一段時間的交流鋪墊，客人通常情況下，都不會反感，而會很干脆的說出了她不愿意說的數字。這個時候，我會比較委婉的告訴她偏胖了，再減多少斤，就能恢復到苗條和迷人的身材。再次刺激客戶的痛點，并帶她聯(lián)想減肥后的美好人生。這個其實還不夠的，我們還可以一步步的深入強化痛點，譬如可以說說自己肥胖的時候的痛苦，譬如穿衣服難看、體態(tài)顯老，甚至被人拿來笑話的經歷，引起客戶共鳴，原來我們都是那么悲催的。通過共鳴，還可以進一步縮短你和客人之間的距離，同是天涯淪落人。

事實上，我們的產品通常賣點非常多，我們挑一些客人可能有的癥狀，仿照前面一個一個的咨詢，一步一步挖掘客戶的需求。通常情況下，問幾個癥狀，都會有3-4個是匹配的。這個時候，客戶的需求會變得非常強烈，感覺自己都要完蛋了，那么多毛病，不治療都不行了！

第四步：給出解決方案達成交易

經過前面的鋪墊，客人心情可能會掉到谷底，甚至感覺人生都沒有希望了。這個時候，我們要讓客戶重燃人生希望，迅速請出我們的產品，亮出產品賣點，而這些賣點剛好都能解決她的問題。你說這個時候顧客會不會買你的產品，會不會再嫌貴？就算她心里真心覺得貴，但是能解決她那么多問題，她還是會買的。

第五步：乘勝追擊拿下大單

大多顧客聽了前面的分析后，了解價格后，都會說買一盒試試。你會不會覺得，我們的銷售已經完成？如果是就大錯特錯，我們的銷售才剛剛開始，決定你口袋人民幣厚度，就靠后臨門一腳。我通常會進一步分析給她看，建議她喝一個小療程，這樣效果會更好，一盒是達不到預期效果的，如果沒有喝足，很可能前功盡棄。通常情況下，她會問一個療程多久，需要幾盒，這個時候你就可以耐心解答，順水推舟的給她推薦3盒。

做好以上五個步驟，成功率相當高，準確的說，很少失敗的！

那么以上就是我給大家講述的做微商的過程中，如果把握顧客的心理，學會針對性聊天，終成功的拿下顧客。以上都是乒乓兔將近3年的聚米微商實戰(zhàn)經驗總結，希望對大家有幫助，如果你想了解婧氏產品或者微商干貨知識都可以加威信781505142，詳細咨詢了解。聚米婧氏微商導師乒乓兔在聚米婧氏等你。

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