婧氏牙膏總代V:[] 希怡跟大家聊聊，在有意向咨詢你的時(shí)候該怎么去談。怎么去轉(zhuǎn)化你的意向。在談意向轉(zhuǎn)化的過(guò)程中是不是很多人不知道怎么去談，導(dǎo)致沒(méi)有成交，以至于不能快速的組建自己的團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)大家有了一定的發(fā)圈能力，銷售能力后，你的業(yè)績(jī)還是沒(méi)有提升，就在于你的談判，沒(méi)有這種快速成交意向的能力，導(dǎo)致你不能快速壯大自己的隊(duì)伍，不能擴(kuò)大裂變。

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我們?cè)诂F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，如果你不抓住互聯(lián)網(wǎng)的思維，你不抓住裂變兩個(gè)字。你永遠(yuǎn)會(huì)被這個(gè)時(shí)代所淘汰。所以，一定要在要知道，在微商這個(gè)行業(yè)中，你除了要學(xué)習(xí)微商的基礎(chǔ)知識(shí)加銷售之外，你還要讓自己具備擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)以及裂變的這種能力。不斷招募代理才能擴(kuò)大我們的團(tuán)隊(duì)。

好了進(jìn)入今天的主題;我們每次談意向的時(shí)候都會(huì)遇到，咨詢價(jià)格的。這個(gè)時(shí)候大家記住，要繞開(kāi)價(jià)格，不能直接正面回答，每當(dāng)問(wèn)價(jià)格的時(shí)候我們都會(huì)顯得比較被動(dòng)。因?yàn)楝F(xiàn)在錢(qián)在顧客手里，而我們的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品。因此我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品的價(jià)值。任何顧客買(mǎi)東西都會(huì)講價(jià)的。

我們應(yīng)該去繞開(kāi)顧客提的價(jià)格，讓我們的產(chǎn)品去吸引住他。不要過(guò)多的在價(jià)格上面糾纏。只要東西物有所值不怕他不買(mǎi)。當(dāng)然也不能在顧客面前太驕傲了，因?yàn)轭櫩筒涣私猱a(chǎn)品價(jià)值所在。我們可以先反問(wèn)他，你是自己用呢，還是想做代理呢?；蛘邌?wèn)他有沒(méi)有了解過(guò)我們的產(chǎn)品。這個(gè)訪問(wèn)需求是非常重要的。這樣的話，我們可以占據(jù)主動(dòng)。化被動(dòng)為主動(dòng)。
在介紹產(chǎn)品時(shí)候一定要灌輸價(jià)值，為什么值這個(gè)價(jià)，這是主要的。
我們探討下第二個(gè)問(wèn)題，很多意向咨詢的時(shí)候是不是都會(huì)問(wèn)：微商到底怎么做？
這是一個(gè)很廣泛的問(wèn)題，那我們?cè)撛趺椿卮鹉?。你跟他說(shuō)拿貨吧，他會(huì)覺(jué)得你目的性太強(qiáng), 你跟他說(shuō)我會(huì)手把手教你，給你培訓(xùn)，教你如何零售等等，對(duì)很多微商新手是沒(méi)什么用，說(shuō)不定還把他給嚇跑了，我們就不能用我們微商人的角度來(lái)回答他，不能夠跟他說(shuō)拿多少貨就可以代理，也不能跟他說(shuō)，來(lái)吧，我手把手教你，你說(shuō)這些都沒(méi)有什么用。

那么到底該怎么回答比較好呢。，快速看一下他的朋友圈，他的人脈圈子。有個(gè)簡(jiǎn)單初步的了解，平時(shí)的生活圈子，他的興趣，他的愛(ài)好等等。那么在通過(guò)簡(jiǎn)單的溝通咨詢他目前的工作是什么，平時(shí)的空閑時(shí)間多不多啊，身邊的人脈圈子如何。然后根據(jù)他的這個(gè)情況告訴他，微商就是一個(gè)分享型的銷售。初的朋友圈是用來(lái)分享生活的一個(gè)分享表達(dá)平臺(tái)。比如：我們?nèi)コ猩虉?chǎng)等買(mǎi)了一個(gè)東西，你覺(jué)得好你分享給身邊的朋友一樣的道理.而做微商你對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品感不感興趣，了不了解。

你可以自己先體驗(yàn)之后你覺(jué)得不錯(cuò)，然后在朋友圈分享出去。然后分享給你身邊的朋友你的親戚，你賺一些差價(jià)就是這樣的
那么小白問(wèn)：微商到底怎么做的時(shí)候，不要跟他說(shuō)太多，更不要急著讓他去下單拿貨。前期不要跟意向說(shuō)太多，不要讓他們覺(jué)得微商是很復(fù)雜的，說(shuō)太多會(huì)把他們嚇跑的，只要告訴他們微商就是分享經(jīng)濟(jì)。
還有很多人會(huì)問(wèn)，你做微商做了多久。賺了多少錢(qián)。每個(gè)月收入多少。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題是不是很多人不知道怎么回答。如果你說(shuō)你賺幾十萬(wàn)一個(gè)月，跟一個(gè)剛加入的小白來(lái)說(shuō)他根本就是無(wú)法理解的，只會(huì)認(rèn)為你在吹牛，因?yàn)樗麄冞€根本不知道微商有這么大的魅力。如果，你說(shuō)賺幾百，那么也不好。你就賺個(gè)幾百他為什么要跟著你去做，會(huì)讓他覺(jué)得跟著你沒(méi)有希望跟前途對(duì)不對(duì)。

那么你一定要這樣說(shuō)，直接跟他說(shuō)錢(qián)太膚淺了。要從附加值上告訴他。你要著重告訴他做了微商后有什么改變。從你自身的一個(gè)改變，你得到了什么收獲了什么。比如說(shuō)你學(xué)會(huì)了化妝，知道了打扮，學(xué)會(huì)了怎么生活。讓他知道微商不僅僅是會(huì)賺錢(qián)還有很多用金錢(qián)無(wú)法衡量的。微商不需要朝九晚五的上班打卡，也會(huì)過(guò)得很充實(shí)，也會(huì)過(guò)得很富有。微商也是一門(mén)生意，但加入了一個(gè)月到底賺多少根據(jù)每一個(gè)人付出的執(zhí)行力跟能力，以及他的一個(gè)狀態(tài)付出有很大的關(guān)系。

可以說(shuō)我現(xiàn)在每天都跟一群正能量的人在一起我感覺(jué)很充實(shí)，之前只知道圍著老公轉(zhuǎn)，鍋臺(tái)轉(zhuǎn)，小孩轉(zhuǎn)成為一個(gè)三圍女人，現(xiàn)在自己每天激情滿滿，不在是一個(gè)三圍女人，每天自己發(fā)貨，會(huì)寫(xiě)文案，會(huì)打扮，不僅在營(yíng)銷方面得到提升，溝通能力各方面都得到了提高，用自己自我改變來(lái)告訴他微商的魅力。

這些可以增加對(duì)方對(duì)這份事業(yè)的決心跟態(tài)度。你可以說(shuō)我相信我這樣繼續(xù)努力下去不出兩年我也可以買(mǎi)房買(mǎi)車。這個(gè)時(shí)候他不是看到你說(shuō)可以買(mǎi)房買(mǎi)車。他是向往你的這種生活。想跟你成為志同道合的姐妹。這種比告訴他可以讓他月入過(guò)萬(wàn)效果好很多。

第四個(gè)，很多人會(huì)問(wèn)：如何做代理。我們先看一下他的朋友圈，看他是做什么的。是不是做過(guò)微商。一定要通過(guò)朋友圈，了解對(duì)方，不要急于表達(dá)?？梢愿嬖V他我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，整個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不要說(shuō)得太多，說(shuō)太多他會(huì)覺(jué)得復(fù)雜化。

第五個(gè)，很多人會(huì)問(wèn)，我可以先發(fā)朋友圈嗎。很多這種人對(duì)不對(duì)，他們不想投資，想有人問(wèn)了再去進(jìn)貨。因?yàn)樗麄兒芏喽际菍殝?，沒(méi)有這種生意人的頭腦所以會(huì)問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題，那我們都知道，沒(méi)有投資肯定是沒(méi)有產(chǎn)出的對(duì)不對(duì)。這種情況是因?yàn)樗麄儗?duì)自己還不夠有信心，或者說(shuō)你對(duì)他刺激不夠，把他標(biāo)注為隨后進(jìn)行跟蹤。

你可以這么說(shuō)，當(dāng)然可以了。但是你要做好心理準(zhǔn)備哦，因?yàn)槟惆l(fā)圈后，就會(huì)遇到一系列問(wèn)題，可能有朋友會(huì)問(wèn)你這款產(chǎn)品怎么樣，你用了嗎。效果如何，可以給我拍一下這款產(chǎn)品嗎。這種情況怎么辦呢，如果沒(méi)有體驗(yàn)，你對(duì)產(chǎn)品不了解，這樣就會(huì)讓你朋友對(duì)你的信任變?yōu)椴恍湃?，白白浪費(fèi)了一個(gè)本來(lái)可以屬于你的顧客，你只是發(fā)朋友圈，可能還會(huì)導(dǎo)致本來(lái)信任你的朋友變得不信任你。因?yàn)槟銢](méi)見(jiàn)過(guò)產(chǎn)品無(wú)法說(shuō)出個(gè)所以然。

今天的分享就到這里，今天的課程就是告訴大家針對(duì)意向所提的問(wèn)題做一個(gè)總結(jié)，給大家一個(gè)參考，好的話術(shù)才會(huì)達(dá)到好的結(jié)果。我是希怡，歡迎大家跟我一起在微商道路上相互交流，我的：1049609742。

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