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三河眼鏡展柜制作眼鏡柜臺制作眼鏡展柜制作

更新時間：2019-08-26 信息編號：2f1bffcn5ec54e
三河眼鏡展柜制作眼鏡柜臺制作眼鏡展柜制作
￥680≥ 999平方米

  • 680.00 元

  • 河南德帆

  • 密度板烤漆

  • 三河眼鏡展柜設(shè)計,三河眼鏡展柜施工,三河眼鏡展柜制作,三河眼鏡柜臺定制

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詳情介紹

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產(chǎn)品別名
三河眼鏡店裝修預(yù)算
面向地區(qū)
品牌
河南德帆
材質(zhì)
密度板烤漆
工藝
表面處理
貨架結(jié)構(gòu)
層格式貨架
顏色
天藍
眼鏡店裝修客戶溝通中應(yīng)避免哪些錯誤

三河眼鏡柜臺定制
1、講解產(chǎn)品滔滔不絕，不能把握，很多銷售員約見客戶，一上來就把產(chǎn)品的賣點從頭講到尾，而且滔滔不絕，后面客戶的答復(fù)就是考慮考慮。客戶購買產(chǎn)品往往不是因為產(chǎn)品的所有賣點，而是其中的一、兩個賣點，有的時候甚至?xí)∏∠喾?，賣點越多就越容易出現(xiàn)問題。銷售員要先挖掘找到客戶的需求，然后根據(jù)產(chǎn)品的賣點去滿足客戶的需求。當(dāng)然了，講解產(chǎn)品的賣點也是挖掘客戶需求的一種方式，但千萬不要為了講解而講解，要有目的地、有針對地給客戶講解產(chǎn)品。

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2、被客戶的問題所困，不能引導(dǎo)客戶購買，銷售員都知道，客戶提出的問題越多，他的購買需求就越大，購買意向就越強烈。但這要有一個前提，那就是客戶提出的是不是真實問題，如果是假問題，那么客戶就是在刁難或者敷衍你。有的銷售員從來不考慮客戶的問題是真是假，只要是問題全部解答，后被客戶的問題所困。如果客戶給我提出一些問題時，我會有意識地考慮下問題是真的還是假的，他提出這個問題出于什么目的，如果是真實問題我會為他耐心解答，否則我會避開這個問題。


判斷客戶問題真假的方法
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1、假設(shè)法，就是假設(shè)這個問題已經(jīng)解決了，客戶會不會購買。比如：客戶說：“你們的產(chǎn)品沒有很好的售后服務(wù)?！蔽艺f：“如果我們的售后服務(wù)令您滿意的話，您是不是就決定購買了？”。如果客戶的回答是肯定，那么這個問題是真實問題。

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2、反問法，就是客戶提出問題后，讓客戶去解決這個問題。比如：客戶說：“你們的產(chǎn)品沒有很好的售后服務(wù)。”那我說：“那您覺得什么樣的售后服務(wù)您能滿意呢？”如果客戶提出了具體的要求，那么這個問題是真實問題。


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河南德帆裝飾設(shè)計工程有限.. 8年

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  • 河南鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)西三環(huán)路289號國家大學(xué)科技園（東區(qū)）18號樓B座4層

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微信認證已通過

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