石材內(nèi)（底）面及側(cè)面防護(hù)處理劑及處理方法
瓷磚、建筑涂料、裝飾石材是用于建筑內(nèi)外墻或地面的三大裝修材料。由于石材如花崗石和大理石莊重、豪化、耐久，其裝飾效果較瓷磚和涂料更強?；◢徥?、大理石等石材的一般貼附方法是先在砼墻面或地面涂抹砂漿，然后在石材上涂密封劑再貼附。但由于砼和水泥砂漿中含有的氫氧化鈣和硫酸鈣會析出石材表面，產(chǎn)生潤斑和白霜，嚴(yán)重?fù)p害其美觀。還有，嵌入石材內(nèi)的金屬件會因遇水生銹，在石材表面形成銹斑。為防止這類污染，常在石材內(nèi)面涂上有機硅防水劑、聚合物水泥砂漿、乳液樹脂、環(huán)氧樹脂等，雖能收到一定的防護(hù)效果，但也存在以下不足：采用有機硅防水劑處理，石材與砼、砂漿被貼面不能形成密封層，無法有效抑制白霜析出物和潤斑；采用聚合物水泥處理，不僅材料自身含有白霜成分，而且水滲透率大，防護(hù)效果也不理想；采用乳液樹脂處理，干燥時易受到氣候條件的影響，而且其親水性成份（如分散劑、增稠劑等）含量較大，耐水性和耐久性存在問題；采用環(huán)氧樹脂處理，雖能有效防止泛霜和潤斑，但施工性差，還易刺激皮膚。因此，如何有效防止石材表面的泛霜、潤斑和銹斑，現(xiàn)介紹國外一公司發(fā)明的一種石材內(nèi)面防護(hù)處理劑及其處理方法。一、防護(hù)處理劑該防護(hù)處理劑是用非水分散型樹脂與濕固型聚氨酯樹脂配合而成。按需要可添加體質(zhì)顏料、消泡劑、分散劑、防沉劑、增稠劑等。1、非水分散型樹脂宜用于由丙烯酸、乙烯、苯乙烯、醋酸乙烯等單體聚合物或其共聚物的基料，分散在礦物油等非水性分散介質(zhì)中。這里所用的非水性分散介質(zhì)燃點不高，毒性小，便于施工。2、聚氨酯使用由異氰酸酯固化的樹脂，好在水分存在下使用，可在3～8h內(nèi)固化的單組合濕固化型聚氨酯樹脂。3、體質(zhì)顏料使用重質(zhì)碳酸鈣、滑石、陶土等。4、外加劑（1）使用乙烯類聚合物等消泡劑。它可防止施工時處理劑發(fā)泡，造成不均勻的現(xiàn)象。（2）使用羧酸鹽等分散劑，它易于分散配合料。（3）使用聚醚、酯類等防沉劑，從防止樹脂固體分在分散介質(zhì)中沉淀。（4）為更便于貼附施工，宜使用膨潤土等增稠劑。二、防護(hù)處理方法貼附石材時，先在石材內(nèi)面及側(cè)面以0.2～0.3kg/m3的涂量噴涂或輥涂防護(hù)處理劑，再貼附于建筑物墻面回地面，在常溫下經(jīng)1～2h后防護(hù)處理劑固化，石材與墻面或地面充分粘合。三、防護(hù)處理試驗非水分散型丙烯酸樹脂46.1%；濕固化型聚氨酯樹脂19.7%；體質(zhì)顏料（重質(zhì)碳酸鈣）26.3%；消泡劑（特定乙烯聚合物）0.7%；分散劑（羧酸鹽）1.3%；防沉劑（聚醚、酯活性劑）1.3%；增稠劑（膨化土）2.0%；石油溶劑油（高沸點碳?xì)淙軇?.6%。將該防護(hù)處理劑從0.2～0.3kg/m3涂量涂在花崗石內(nèi)面及側(cè)面，進(jìn)行如下性能試驗：1、加速泛霜試驗用5%硫酸鈉水溶液對花崗石防護(hù)處理面進(jìn)行加速泛霜試驗。結(jié)果表明，石材表面不泛霜，不變色，無結(jié)晶析出。2、附著力試驗在花崗石防護(hù)處理面上涂砂漿，養(yǎng)護(hù)21天，然后在砂漿面上用環(huán)氧樹脂貼鋼質(zhì)模板，放置2h，用拉力試驗機測定附著力。結(jié)果表明，附著力強，達(dá)到7kg/cm2。3、與密封材附著力試驗在花崗石防護(hù)處理面上涂密封材，干燥，然后在密封涂面上用環(huán)氧樹脂粘貼鋼質(zhì)模板，2h后用拉力試驗機測定附著力。結(jié)果表明，與密封材的附著力也較強，達(dá)到5kg/cm2。5、施工性評定6、對花崗石易涂性等進(jìn)行評定。結(jié)果表明，施工性良好。四、結(jié)語非水分散型樹脂與濕固化型聚氨酯兩者混用，能相互取長補短，充分發(fā)揮它們的綜合性能和施工性：一是提高耐水、耐堿等性能，防止泛霜、潤斑和銹斑對石材表面的污染；二是增強與砼、水泥砂漿、密封材的粘接力。

石材拼花的選料
選料：原則上拼花的選料按客戶在訂貨時向業(yè)務(wù)員提出的用料要求而定。在客戶未提供任何選料要求的情況下，就按國家頒發(fā)的石材行業(yè)國家檢驗標(biāo)準(zhǔn)選料。 顏色：整個拼花同種材料顏色一致，但對某些材料（西班牙米黃，舊米黃，珊瑚紅等大理石）本身在同一張板上都存在著色差的，則采取顏色逐漸過渡的原則選料，以不影響拼花的美學(xué)裝飾效果為原則。當(dāng)實在無法達(dá)到好的裝飾效果和符合客戶的加工要求時，在征得客戶的同意后方可選料加工。 紋路：拼花的加工中紋路的方向要視具體情況而定，沒有的標(biāo)準(zhǔn)可參照。就圓形拼花而言，紋路可繞圓周方向，也可沿半徑方向。不論是繞圓周方向還是沿半徑方向，都要紋路的一致性。就方形拼花而言，紋路可沿長度方向輻射，也可沿寬度方向輻射或同時沿長主攻寬度方向往四邊輻射。至于如何做，以所加工的拼花達(dá)到佳裝飾效果而定。石材 色線、色斑、裂紋、孔洞、砂眼、霉斑:從拼花的質(zhì)量上而言，這些石材缺陷是不允許的。但是由于石材是天然生成的，不隨人的意志而轉(zhuǎn)移，因此，很多石材都或多或少地存在這樣和那樣的缺陷。在選料、用料時應(yīng)綜合這些缺陷的大小能避開的盡量避開，不能避的則視具體情況而定。特殊情況下則征得客戶的同意后方可用有缺陷的料加工拼花。必要的話可采用修補的方法來彌補這些外觀缺陷，但修補后石材外觀不能影響拼花的裝飾效果。

石材拼花小知識
石材拼花介紹　　石材拼花，是目前石材裝飾中效果好為絢麗的裝飾產(chǎn)品，其被廣泛的應(yīng)用于現(xiàn)代建筑中的地面、墻面、臺面等地方，非常的受設(shè)計師的親睞，和消費者的喜歡。石材　　什么是石材拼花？　　石材拼花，是人們通過藝術(shù)構(gòu)想，以石材來代替顏料，所“拼” 出的精美的天然石材畫。其主要是利用了天然石材的自然特的顏色、紋理以及材質(zhì)，加上巧妙的藝術(shù)構(gòu)思和設(shè)計而完成的?！　∮捎谔烊淮罄硎S富多變的版面效果，而且大理石的質(zhì)地細(xì)密，硬度適中，非常適合拼花的加工，因此大多數(shù)的石材拼花都是由大理石制作的，故通常所說的拼花，有時也特指大理石拼花。還有現(xiàn)在新開發(fā)的砂巖拼花和板巖拼花也非常的特色，不過應(yīng)用相對較少　　隨著石材加工工藝和技術(shù)的發(fā)展，以及石材拼花的圖案和設(shè)計的復(fù)雜化，石材水刀切割設(shè)備被廣泛的應(yīng)用于石材拼花的加工制作當(dāng)中，并且對于復(fù)雜的拼花設(shè)計而言，水刀成了不可缺少的工具，所以石材拼花也被人們叫作水刀拼花?！　∈钠椿ǎ鋵嵖梢钥醋鍪邱R賽克工藝的一種發(fā)展和延伸，是馬賽克工藝和新的加工工藝和技術(shù)相結(jié)合的而衍生出的新的石材產(chǎn)品。像早期的石材拼花，主要是石材板材類產(chǎn)品的拼組，這可以看成是放大版的石材馬賽克，而后期由于水刀技術(shù)的應(yīng)用和加工精度的提升，石材拼花把馬賽克的鑲嵌工藝發(fā)揮到了極至，形成了自己特的風(fēng)格。不過在國外石材拼花還是屬于石材馬賽克的范疇的?！　∈钠椿ǖ姆诸悾骸　「鶕?jù)石材拼花的發(fā)展，其主要分為兩類：拼組式石材拼花和鑲嵌式石材拼花?！　∈钠椿ǎㄋ镀椿ǎ┑募庸ぴ怼　∈乃镀椿ǖ募庸ぴ硎牵豪糜嬎銠C輔助繪圖軟件（CAD）和計算機數(shù)控編程軟件（CNC）將人們設(shè)計好的圖案通過CAD轉(zhuǎn)化為NC程序，然后將NC程序傳輸給數(shù)控水切割機，之后根據(jù)設(shè)計要求將所選的各種天然石材用數(shù)控水切割機分別切割成立的圖形組件。再由人工將各個石材圖案部件拼接、修補并粘接成整體，后打磨拋光，這樣就完成了整個水刀拼花的加工?！　∈钠椿ǖ闹谱骷庸ち鞒獭　∈钠椿ǖ闹谱髁鞒讨饕窃O(shè)計、選料和加工三環(huán)節(jié)?！　∈钠椿ǖ脑O(shè)計　　好的石材拼花設(shè)計一定是美觀實用，藝術(shù)性強的作品。要設(shè)計出消費者喜愛的石材拼花產(chǎn)品，就一定要深入生活、觀察了解人們的喜愛與需求，從生活中捕捉創(chuàng)作靈感。同時要結(jié)合好居所的實際情況，和外部的環(huán)境以及整體的裝修裝飾風(fēng)格，協(xié)調(diào)統(tǒng)一又有特色才是成功的?！　∈钠椿ǖ倪x料　　原則上拼花的選料按具體的拼花設(shè)計的要求或客戶要求的用料和來定。如果客戶沒有選料要求的話，則按國家頒發(fā)石材行業(yè)國家檢驗標(biāo)準(zhǔn)選料。　石材拼花的選料需要注意這三個方面：　　1.顏色。　　整個拼花圖案中，同一石材的版面顏色一致，但對某些色差變化大(西米、金香玉、珊湖紅等大理石)，其在同一張板上都存著較大的色差，在選料時要區(qū)分規(guī)劃好。選料的基本原則是：一以顏色逐漸過渡的原則選料，二以不影響拼花的美學(xué)裝飾效果為原則?！　∪绻迕嫘Ч?，無法達(dá)到好的裝飾效果或客戶的加工要求時，好是先征得客戶的同意后才能加工?！　?.紋路?！　∈钠椿ǖ募庸ぶ?，板面的紋路變化也是非常重要的。特別是對與質(zhì)量高、要求高、藝術(shù)性高的產(chǎn)品更是如此。好紋理的變化要和設(shè)計要相結(jié)合，這樣才能更好的展示出設(shè)計的效果。具體紋理方向要看具體情況，沒有的標(biāo)準(zhǔn)可參照。通常對于圓形拼花來說，紋路可繞圓周方向，也可沿半徑方向，不過不論是繞圓周方向還是沿半徑方向，都要紋路的一致性。而對于方形拼花，一般紋路的走像是沿長度方向延伸，也可沿寬度方向輻射，或者是同時沿長度和寬度方向變化。無論紋理怎么走位，就是怎么達(dá)到石材拼花的設(shè)計和裝飾效果就怎么做，以達(dá)到拼花的佳裝飾效果為準(zhǔn)?！　?.色線，色斑，裂紋，孔洞，砂眼，霉斑。　　從拼花的質(zhì)量上而言，這些石材缺陷是不允許的。但由于石材是天然生成的，所以有些時候沒有方法去控制它。，所以很多石材都或多或少存在一定的瑕疵。因此我們在選料、用料時時候，也要綜合考慮這些問題，能避開的盡量避開，不能避的則視具體情況而定。而且應(yīng)當(dāng)盡可能修補這些外觀缺陷。不過瑕疵允許的范圍不能到影響拼花的整體裝飾效果。　　同時由于石材拼花大多是由小塊組件拼組而成的，所以，可以充分的利用天然石板材生產(chǎn)所剩余的邊角余料來加工制作，但前提要符合前面的選料標(biāo)準(zhǔn)?！　∈钠椿ǖ募庸ぁ　∈钠椿ǖ募庸きh(huán)節(jié)主要分為5個步驟：模版制作、制作分件、調(diào)節(jié)拼組、添縫加固、打磨拋光?！　?.模版制作　　拼花模版的制作主要是根據(jù)之前的設(shè)計要求，在三合板上畫出拼花圖案并標(biāo)明各圖案所用的石種。然后再根據(jù)拼花的各分解圖案之間的連接順序編號，防止出現(xiàn)錯亂。之后用鋒利的介刀，沿著圖案的外線條分別切割出各個圖形模具。注意切割的線口一頂要和水平線相垂直，不能斜，還有弧角不能走位?！　?.制作分件　　傳統(tǒng)的做法是把之前所做的模具的形狀、規(guī)格準(zhǔn)確地刻畫在選好的石塊（石板）上，并分別切割下來。注意割切時外圍好預(yù)留有加工余量，大約1-2mm左右，用作走位補救。不過目前大多都是用水刀切割，是不用制作模版的，把所需要的規(guī)格尺寸形狀等輸入水刀數(shù)控設(shè)備，通過電腦控制直接在板材上切割所需要的拼花圖案的組件。石材　　這個步驟有一個很重要的地方，就是要分好同一拼花中各個組件的顏色，畢竟石材是天然的東西，同一塊大板也是有色差的，而切拼花不同于大板，是分割開的，同一拼花的各個部分沒有顏色過度的空間，所以如果有色差就會十分的明顯，雖然在選料階段已經(jīng)分過一次色了，但是在這個環(huán)節(jié)還是應(yīng)該注意一下，對于色差變化的石種好是把紋理、顏色、顆粒等一致的板面用在同一塊石材拼花上?！　?.調(diào)節(jié)拼組　　把割切好的拼花組件的預(yù)留部分慢慢磨至連接線位，讓各部分能的吻合。先用少量粘合劑定位，等整幅拼花完成后再一一粘拼為整體圖案?！　≌澈系囊c：根據(jù)各小組件的連接情況分成若干小組，先從中心磨合粘拼，然后分別磨合粘拼，再之后是組與組磨合粘拼，后與邊框磨合粘拼。這樣粘合不容易出錯不易走位，石材組件也不容易斷裂，可以說工，質(zhì)量好?！　?.添縫加固　　整體圖案粘拼后，畢竟不可能真正實現(xiàn)無縫連接，或多或少會存在縫隙，而且也有可能有加工是上的小瑕疵，所以需要對石材拼花進(jìn)行修補和添縫。通常做法是用環(huán)氧樹脂、石粉和色料均勻拌合并調(diào)成所要修補添縫的石材的顏色，等調(diào)到顏色和石材相似時，加入小量催干劑混和，并迅速修補填充到縫隙處，一定和填充到位讓粘合劑滲入到位，等粘合劑干了就可以刮掉表面色料。后在整個石材拼花的背面鋪上纖維紗網(wǎng)，撒上石粉淋樹脂，均勻抹平，使紗網(wǎng)與石板粘合，以加固拼花板面?！　?.打磨拋光　　先粘好的石材拼花板背面整平，然后翻轉(zhuǎn)面朝上平放在磨臺上，打磨平滑無縫隙，后過蠟拋光?！　∈钠椿ò宓尿炇諛?biāo)準(zhǔn)　　1.同一拼花圖案中同一石種顏色紋理要一致，無明顯色差、色斑、色線的缺陷，不能有陰陽色。　　2.板面無裂痕，無破損，無缺口。　　3.外圍尺寸、縫隙、圖案拼接位誤差小于1mm?！　?.平面度誤差小于1mm，沒有縫隙。　　5.表面光澤度不低于80度。　　6.粘接縫隙之色料或補石用的粘料顏色要與石料顏色相同?！　?.對角線、平行線要直，要平行，弧度彎角不能走位，尖角不能鈍?！　∽⒁猓喊b時一定要光面對光面，防止劃傷，并且垂直站立使其縱向受力。

石材平面雕刻制品數(shù)控加工設(shè)備的設(shè)計
1、概述　　隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的審美觀不斷改變，越來越崇尚自然，作為天然裝飾工藝材料的石材制品的應(yīng)用得到迅猛發(fā)展。天然石材以其華麗的色彩、穩(wěn)定的物理化學(xué)性能和良好的加工性能在建筑裝飾、工藝制品、生活器具等方面得到大量應(yīng)用?！　∈牡窨填愔破酚绕涫怯糜谑覂?nèi)裝飾的浮雕、刻畫、畫框、透雕窗格、壁爐飾面等精細(xì)雕刻制品的發(fā)展尤為迅速，向著藝術(shù)化、化、規(guī)模化應(yīng)用方向發(fā)展，同時，石質(zhì)藝術(shù)雕刻制品的應(yīng)用也已成為現(xiàn)代城市建筑中景觀的重要組成部分，其應(yīng)用量成為展現(xiàn)城市文化品位的重要標(biāo)志?！　∧壳埃袌錾嫌糜诩庸て矫娴窨讨破返脑O(shè)備很少，大都是采用手工雕刻，工作效率低、質(zhì)量不穩(wěn)定且勞動強度大。計算機數(shù)控技術(shù)的發(fā)展為石材雕刻制品的自動化加工奠定了基礎(chǔ)，數(shù)控加工中心在平面雕刻制品加工中的應(yīng)用，實現(xiàn)了石雕制品的機械化、自動化生產(chǎn)，且效率較高，但是，數(shù)控加工中心的價格和加工成本太高，一般企業(yè)難以接受。因此,國內(nèi)企業(yè)迫切的需要功能多、價格和加工成本低、的經(jīng)濟(jì)實用型平面雕刻制品數(shù)控加工設(shè)備?！　?、設(shè)備結(jié)構(gòu)方案設(shè)計　　針對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)實用型平面雕刻制品數(shù)控加工設(shè)備的需求情況，我們擬開發(fā)平面雕刻制品加工設(shè)備，使其能率、的加工平面雕刻制品，又具有較寬的適應(yīng)面，本身或通過增減附件而具有其他用途,以提高其利用率。石材　　2.1設(shè)備的功能、運動分析　　平面雕刻制品的加工工藝一般為：石料選擇→(模型制作)→坯料加工→平面雕刻制品的型面成形加工→(拋光加工)→制品組裝→清洗、防護(hù)、驗收。　　雕刻制品常用的加工設(shè)備有兩種：一是仿形加工設(shè)備;二是計算機數(shù)控加工設(shè)備。仿形加工一般是控制觸頭與靠模模型直接接觸，當(dāng)觸頭沿著模型上的輪廓運動時，刀具與觸頭同步運動，把模型上的輪廓復(fù)制到工件上，對于比較精細(xì)的雕刻制品的復(fù)雜型面難以加工。況且，仿形加工設(shè)備需要制作與加工對象一致或成比例的模型，模型的制作和管理較麻煩。計算機數(shù)控技術(shù)在雕刻制品加工設(shè)備上的應(yīng)用，實現(xiàn)了雕刻設(shè)備的自動化控制與加工，通過計算機掃描的方式輸入制品信息，不需制作模型即可方便快捷的進(jìn)行雕刻制品的加工。　　雕刻制品的自動化加工關(guān)鍵是其型面的成形加工，需要由計算機數(shù)控系統(tǒng)控制設(shè)備運動，使加工工具相對于工件在水平方向、豎直方向和前后方向(簡稱為X、Y、Z方向)的插補聯(lián)動運動，以滿足其加工要求。為便于設(shè)計、制造，設(shè)備的機械部分采用模塊化設(shè)計。通過對雕刻制品加工的功能需求、運動和設(shè)備的結(jié)構(gòu)分析，可設(shè)計出設(shè)備的子功能、功能元及其相互關(guān)系的功能分解體系，如圖1所示?！　　?.2、設(shè)備結(jié)構(gòu)方案設(shè)計　　通過設(shè)備的功能、運動和結(jié)構(gòu)分析，根據(jù)圖1、所示關(guān)系，該設(shè)備可以劃分為五個功能模塊?！　「鶕?jù)上述分析，將設(shè)備的五大功能模塊結(jié)構(gòu)化為：雙立柱框架模塊、水平托板模塊、豎直托板模塊、動力頭模塊和工作臺模塊，其中的動力頭模塊的主運動采用電主軸驅(qū)動。通過各功能模塊的標(biāo)準(zhǔn)接口連接組裝，即可實現(xiàn)雕刻制品加工功能的設(shè)備。石材　　設(shè)備由雙立柱與固定式橫梁組成設(shè)備的雙立柱框架結(jié)構(gòu)(3)，板材(6)通過真空吸盤(7)固定在工作臺(8)上，動力頭(4)固定在豎直拖板(1)上，電主軸帶動雕刻刀(5)作主運動，實現(xiàn)制品的加工。水平拖板(2)裝在由兩根圓柱導(dǎo)軌組成的橫梁上，由步進(jìn)電機帶動作橫向運動，實現(xiàn)了刀具的X向進(jìn)給運動;豎直拖板與水平拖板通過豎向圓柱導(dǎo)軌相連，由步進(jìn)電機帶動作上下運動，從而實現(xiàn)了刀具的Y向進(jìn)給運動;工作臺由步進(jìn)電機帶動作縱向運動，實現(xiàn)了工件的Z向進(jìn)給運動。石材　　1-豎直托板模塊、2-水平托板模塊、3-雙立柱框架模塊、、4-動力頭模塊　　5-雕刻刀、6-工件、7-真空吸盤、8-工作臺模塊　　根據(jù)常用制品的規(guī)格參數(shù)，結(jié)合設(shè)備的整體結(jié)構(gòu)以及各模塊的參數(shù)，確定了設(shè)備的規(guī)格參數(shù).　 雕刻動力頭 3.5、kW　　動力頭橫向移動距離(X向) 2000、mm　　工作臺前后移動范圍(Y向) 2070、mm　　加工幅面 1500mm×1200mm　　工作臺尺寸 1500mm×1200mm　　外形尺寸 3850、mm×3000、mm×2500、mm　　總重量(約) 3000、kg　　2.3設(shè)備控制系統(tǒng)　　設(shè)備的控制系統(tǒng)采用計算機控制實現(xiàn)X、Y、Z三個方向的進(jìn)給運動及三坐標(biāo)的伺服聯(lián)動。設(shè)備加工信息可以通過激光掃描器(實物模型)、掃描儀(效果圖)掃描輸入，也可由CAD圖形信息輸入，建立制品模型信息，再通過圖像、圖形處理軟件完成加工信息的處理?！　?、結(jié)論　　(1)采用模塊化設(shè)計技術(shù)，通過功能、運動分析，將平面石材雕刻制品加工設(shè)備結(jié)構(gòu)劃分為雙立柱框架模塊、水平托板模塊、豎直托板模塊、動力頭模塊和工作臺模塊五大功能模塊，按照模塊進(jìn)行設(shè)計、制造，便于設(shè)計、生產(chǎn)組織及使用、維護(hù)?！　?2)設(shè)備采用雙立柱、龍門框架式結(jié)構(gòu)，設(shè)備剛度高。主要部件采用焊接件，工藝性好，制造成本低，結(jié)構(gòu)緊湊，具有較高的性能價格比?！　?3)設(shè)備動力頭模塊的主運動采用電主軸驅(qū)動可方便進(jìn)行浮雕、刻畫、畫框、透雕等大部分平面雕刻制品的加工?！　?4)設(shè)備的計算機數(shù)控系統(tǒng)實現(xiàn)了加工信息的自動輸入與處理，簡化了操作，提高了編制制品模型程序的效率和準(zhǔn)確度?？刂撇捎谩嵱?、宜人、自動化程度高。　　(5)設(shè)備各功能模塊均設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)接口，可通過更換不同的功能模塊實現(xiàn)設(shè)備功能的拓展，達(dá)到一機多能的要求。

石材企業(yè)參與采購的對策及建議
摘要：本文介紹了采購的管理體制，提出了石材企業(yè)參與采購的必要性，存在的問題以及對策和建議　　《中華人民共和國采購法》已于2003年1月1日起施行。采購是指各級及其所屬機構(gòu)為了開展日常政務(wù)活動或公眾服務(wù)的需要，以法定的方式、方法和程序，運用國家財政性資金和貸款對貨物、工程、服務(wù)進(jìn)行購買的一種行為。由此可以看出，采購本身就包括了公共工程類采購。公共工程類采購需要大量的建筑材料，如水泥、木材、金屬材料、墻體材料、玻璃、建筑陶瓷、石材及其他建筑、裝飾材料.　　　　一、石材企業(yè)參與采購的必要性　　采購的核心是公開、公平、公正的競爭，它是市場經(jīng)濟(jì)條件下，加強公共財政支出管理的有效手段。隨著市場建設(shè)進(jìn)程的推進(jìn)，為建立符合我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制要求的公共財政采購框架體系，推動石材企業(yè)對參與采購活動的認(rèn)識尤為必要。采購制度是國際上普遍通行的一種采購方式。在我國，由于受觀念及體制的束縛，長期以來實行的的是分散的采購方式，部門需要的物資、工程和服務(wù)都是由各個部門、各個單位自行組織，完全處于自由、分散、無序的狀態(tài)。雖然這種方式有其使得性、及時性的特點，但由于缺乏約束機制和監(jiān)督機制，隨意性很大，容易滋生腐敗和產(chǎn)生弊端。究其原因，主要是許多企業(yè)對采購制度必要的認(rèn)識。因此，要適應(yīng)當(dāng)今機制及職能，就要加強對采購的制度的認(rèn)識?！　?、石材企業(yè)要明確集中招標(biāo)采購的目的是為了獲得規(guī)模效益。　　集中招標(biāo)采購是為了有效的使用公共資金，提高財政支出的效益。石材企業(yè)要參與采購，適應(yīng)采購的特點，提供大宗物美的和服務(wù)，在產(chǎn)品的配置、售后服務(wù)上提供整套的服務(wù)辦法，要透過采購行為實現(xiàn)效益、性價比的佳效果，進(jìn)而實現(xiàn)產(chǎn)品營銷行為的效益大化，以促進(jìn)和提高行政經(jīng)費的使用效率?！　?、石材企業(yè)要抓住采購制度建立的這一商機，適時推介自己的產(chǎn)品。　　采購作為國家財政政策手段，可以通過采購商品和勞務(wù)數(shù)量、品種和頻率，對整個國民經(jīng)濟(jì)運行進(jìn)行直接的調(diào)節(jié)。正因如此，這就為石材企業(yè)提供了的。采購支出可以直接增加當(dāng)期的社會購買力，同時，通過直接使用一部分社會產(chǎn)品和勞務(wù)，以及對這些社會產(chǎn)品和勞務(wù)形成一定的資源配置結(jié)構(gòu)，可直接影響社會商品總量與結(jié)構(gòu)平衡，刺激石材企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴張，促使石材企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，為石材企業(yè)的發(fā)展開辟廣闊的市場空間?！　?、石材企業(yè)要積極適應(yīng)WTO開放的采購市場，參與國際經(jīng)濟(jì)合作。我國在入世時曾承諾，將盡快開展加入《采購協(xié)議》的談判，提高國內(nèi)采購的透明度。我國加入WTO后，《采購協(xié)議》問題受到美國、歐盟及世貿(mào)組織的高度關(guān)注。完善的采購制度，可以利用國際通行的采購非貿(mào)易壁壘的作用，保護(hù)我國的民族石材工業(yè)，促進(jìn)國內(nèi)石材行業(yè)的發(fā)展，提高管理水平和參與國際經(jīng)濟(jì)合作的能力。這對促進(jìn)石材企業(yè)建立完善的管理制度體系，將產(chǎn)生非常重要的影響?！　《⒉少徆芾眢w制　　1、采購的管理。采購的管理一般設(shè)在財政部門，全面負(fù)責(zé)采購工作。其主要職責(zé)包括：制定和實施采購的政策、法規(guī)和辦法；研究確定采購的中短期規(guī)劃；審查采購瞀管理和監(jiān)督采購浩劫審批采購代理機構(gòu)資格和采購代理機構(gòu)工作；協(xié)調(diào)有關(guān)部門在采購中的關(guān)系等。　　　　2、采購的模式。目前，國際通行的采購模式主要有三種：（1）集中采購，是指由財政部門或另一個部門負(fù)責(zé)本級的所有采購；（2）半集中采購，是指財政部門直接負(fù)責(zé)對部分商品的采購，其他則由各支出單位自行采購；（3）分散采購，是指財政部門不進(jìn)行采購，而由各支出單位自行采購。這三種采購模式中，集中采購可以大大降低采購成本，采購費用，但不易實施。分散采購雖然易于操作，但不能大陰謀地降低成本。因此，比較可行的是半集中、半分散的采購模式?！　　?、采購的方式。根據(jù)采購金額和采購對象的不同，采購可以采取以下幾種方式：（1）公開招標(biāo)采購。即通過公開招標(biāo)的方式，邀請所有潛在的投標(biāo)商參加投票，采購機構(gòu)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和條件，從所有的投票中評選出中標(biāo)者，并與之采購合同的采購方式。這是采購中主要的也是常用的一種方式。（2）兩階段招標(biāo)采購。該方式是把采購活動分為兩個階段：，采購機構(gòu)就采購事項廣泛征求建議，并同投標(biāo)商進(jìn)行談判以確定擬采購貨物或工程的技術(shù)規(guī)范；其次，采購機構(gòu)依據(jù)階段所確定的技術(shù)規(guī)范進(jìn)行正常的公開招標(biāo)程序。（3）選擇性招標(biāo)采購。即采購機構(gòu)有選擇地邀請有限數(shù)目的投標(biāo)商進(jìn)行競爭性招標(biāo)。從被　抗議一的投標(biāo)商中確定中標(biāo)者，并與之采購合同。（4）尋價采購。即通過市場尋價的方式，對幾個供貨商的報價進(jìn)行比較分析，以此來確定需要采購商品的供貨單位。（5）單一來源采購。是指采購機構(gòu)在適當(dāng)?shù)臈l件下向單一的供貨商、承包商或服務(wù)提供者簽定采購的方式?！　?、采購制度的法律體系。通過采購的法律法規(guī)可對采購程序和行為進(jìn)行規(guī)范和約束，保障采購活動的順利進(jìn)行。目前，我國采購的法律法規(guī)主要有：（1）《采購法》，該法屬于行政法范疇，它所要調(diào)整的對象是與經(jīng)濟(jì)的法律遠(yuǎn)東。其內(nèi)容包括總則、招標(biāo)（包括尋價、直接采購）、決標(biāo)、異議及審訴、履約管理、驗收、罰則等。（2）《采購指南》規(guī)定和明確采購范圍。還對哪些商品和服務(wù)進(jìn)行公開招標(biāo)采購，哪些可采取其他方式采購，哪些應(yīng)集中采購，哪些可以分散采購等作出了明確規(guī)定。借鑒國際通行做法可確定采購“門檻額”，達(dá)到或超過“門檻額”的一律進(jìn)行采購。（3）《采購代理機構(gòu)管理辦法》對采購代理機構(gòu)的資格、采購行為等進(jìn)行管理。（4）《采購人員管理辦法》對采購人員的行為進(jìn)行規(guī)范和管理。　　5、采購的仲裁機構(gòu)。對采購招投標(biāo)和履約中的疑義和有爭議的問題，如果無法通過協(xié)商解決，當(dāng)事人可按一定的程序申訴，并請的仲裁機構(gòu)仲裁。國外的仲裁機構(gòu)一般有三種：（1）由財政部門負(fù)責(zé)，如新加坡、韓國等；（2）設(shè)立立的采購仲裁機構(gòu)，如日本采購審查、加拿大國家貿(mào)易仲裁法庭等；（3）地方法院來仲裁。　　三、石材企業(yè)參與采購存在問題與對策　　1、石材企業(yè)參與采購存在問題。采購作為一種新型的采購方式，愈來愈顯示出的市場活力，對于石材企業(yè)而言，過去許多不適應(yīng)的地方逐步暴露出來。主要表現(xiàn)在：（1）許多石材企業(yè)對實施采購制度的重大意義認(rèn)識不夠；（2）對集中采購工作不理解，甚至存在抵觸情緒；（3）對招標(biāo)采購沒有完善的應(yīng)對機制和辦法；（4）對招標(biāo)采購制度實施上存在問題，導(dǎo)致采購流于形式，挫傷了企業(yè)的積極性；（5）由于操作上公正的失衡，引發(fā)不正當(dāng)傾軋、競爭；（6）監(jiān)督機制不健全，明為“陽光下的交易”，實為“暗箱操作”。　　2、石材企業(yè)參與采購的對策及建議：（1）要采取多種行之有效的辦法使石材企業(yè)的經(jīng)理、營銷人員、技術(shù)人員熟悉《采購法》、《招投標(biāo)法》、《合同法》以及采購的規(guī)章制度，增強對參與采購的意識，掌握參與采購工作有關(guān)投標(biāo)文件的編制、談判、服務(wù)等方面的知識和技能，提高中標(biāo)率。（2）要建立參與采購信息的收集、整理、分析、研究、處理的信息處理系統(tǒng)，及時掌握采購需求趨向、動態(tài)、所需商品和服務(wù)、條件、日期、聯(lián)系的地點方式等，提高參與率，實現(xiàn)中標(biāo)率，為企業(yè)帶來示范性的收益。（3）要研究我國及國際采購政策及世貿(mào)組織、亞太經(jīng)合組織等方面的產(chǎn)業(yè)政策，國際貿(mào)易政策及外匯管理方面的政策，以保障石材企業(yè)參與采購活動的有效開展。（4）要著力培養(yǎng)一批的應(yīng)對采購的營銷人員隊伍或經(jīng)理人隊伍。要從職業(yè)道德、技能、理財能力等綜合素質(zhì)方面進(jìn)行培訓(xùn)提高。（5）要加大對采購的投入、產(chǎn)出的綜合成本分析、競價策略制定、服務(wù)方式等的研究，并建立相應(yīng)的動作機制。

石材企業(yè)深度營銷 策略及模式導(dǎo)入流程
深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。 我國石材市場范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點將在長時期存在，所以深度營銷模式是很適合我國石材企業(yè)的。石材企業(yè)在導(dǎo)入和實施深度營銷模式時應(yīng)注意：要集中營銷資源于競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應(yīng)，整合流通領(lǐng)域的市場資源；營銷領(lǐng)域的變革，需要石材企業(yè)整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導(dǎo)，循序漸進(jìn)；企業(yè)高層理念認(rèn)同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，強大的組織力和執(zhí)行力；營銷的藝術(shù)性決定了模式有效是基于隊伍能力的，要著重客戶顧問隊伍的建設(shè)；我國石材企業(yè)深度營銷模式導(dǎo)入流程是： 選準(zhǔn)目標(biāo)市場 目標(biāo)市場的選擇應(yīng)當(dāng)從石材企業(yè)市場現(xiàn)狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?，消費密集適合精耕細(xì)作的市場；同時考慮到導(dǎo)入深度營銷模式是石材企業(yè)的一項系統(tǒng)改革，要選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認(rèn)同等的區(qū)域?qū)?，并遵循“先易后難，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進(jìn)”的我國式的改革原則。 從調(diào)查中找市場機會 市場調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場的數(shù)據(jù)庫，以指導(dǎo)今后的市場決策。除了一般的市場調(diào)查的計劃和組織等流程管理外，要強調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過程，在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊伍，發(fā)現(xiàn)市場機會，深化客戶關(guān)系和響應(yīng)市場競爭，并使市場調(diào)查成為營銷人員的一項日?；竟ぷ?。 制定策略確立地位 以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場的特點的把握和發(fā)展趨勢判斷；明確競爭的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級目標(biāo)客戶。通過上述分析，結(jié)合石材企業(yè)現(xiàn)狀，明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的和突破口，從而制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標(biāo)，并制定相應(yīng)的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價格策略的組合要以構(gòu)建以石材企業(yè)為主導(dǎo)的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導(dǎo)地位。 服務(wù)要增值合作需互利 市場項目小組按照工作計劃，有步驟的組織模式導(dǎo)入的具體實施。，是在區(qū)域內(nèi)選擇和確定核心客戶，根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)和合作模式的原則，與客戶進(jìn)行溝通談判，達(dá)成長期互利合作的關(guān)系；其次，要在區(qū)域整體規(guī)劃的前提下，與核心客戶一起開發(fā)和建立覆蓋區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，完成營銷價值鏈的構(gòu)建。 在市場日常管理和營銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面，要加強對現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理，通過增值的服務(wù)和有效的溝通，深化原有客戶關(guān)系，提高其忠誠度，鞏固和加強已有營銷網(wǎng)絡(luò)；另外，還要在區(qū)域市場容量大或增長快的地區(qū)集中資源，攻擊，加強客戶爭奪，通過有計劃的滲透，不斷蠶食對手的客戶和開發(fā)新客戶，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴大客戶和市場占有率。 依靠團(tuán)隊力量擴大市場推廣 在區(qū)域市場完成模板建設(shè)，一方面取得市場管理的經(jīng)驗和競爭的有效策略；另一方面培養(yǎng)了營銷隊伍，培育了客戶顧問的能力。在此基礎(chǔ)上，石材企業(yè)應(yīng)及時組織推廣，制定滾動復(fù)制的計劃。推廣的區(qū)域應(yīng)選擇條件較成熟、利于競爭的市場，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場擴展，并隨著隊伍的成長和資源的改善，逐步提高復(fù)制的速度和廣度。 在推廣復(fù)制過程中要積極培養(yǎng)客戶顧問式的職業(yè)營銷隊伍，以“機會牽引人才的成長”，不斷以更大的目標(biāo)和責(zé)任激勵業(yè)務(wù)骨干的成長，依靠成長的團(tuán)隊能力支持?jǐn)U大的市場推廣。