現(xiàn)在的淘寶競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果只是臨時(shí)起意，想開個(gè)淘寶店玩玩，那么奉勸你別做了，除非你有錢任性！
剩下的大多都是普通的人，既然想好要開淘寶店，一定要踏踏實(shí)實(shí)去做，賺大錢看能力，但是小錢，只要執(zhí)行到位，一般都可以做到。題外話講得有點(diǎn)多，回歸題主的問(wèn)題，總結(jié)為兩點(diǎn)：
1、賣什么？
2、怎么找貨源？賣什么？就是怎么選品。

如何利用生意參謀進(jìn)行選品選品對(duì)于開淘寶店就是核心，選品決定流量。我在很多回答中，都有強(qiáng)調(diào)過(guò)，當(dāng)你想要做一款產(chǎn)品時(shí)，件事就是判斷這個(gè)產(chǎn)品能不能做，比如想要賣船襪。介紹一種比較簡(jiǎn)便的方法，能更快的幫助賣家進(jìn)行初步選品。操作步驟：
1）打開生意參謀-市場(chǎng)-搜索詞分析，比如：輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞——船襪，看產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度。

競(jìng)爭(zhēng)度公式=日搜索人氣/在線商品數(shù)以“船襪 女”這個(gè)關(guān)鍵詞為例，競(jìng)爭(zhēng)度= 33429/525533=0.06之前，我們一直選擇的是7天的數(shù)據(jù)，其實(shí)會(huì)有所誤差，現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，發(fā)現(xiàn)還是用日搜索來(lái)看更準(zhǔn)確一些。
2）接著，可以把搜索出來(lái)的數(shù)據(jù)全部粘到excle表格中。
一般，如果競(jìng)爭(zhēng)度參考數(shù)值為0.5，或者小于這個(gè)值，一般都是不建議做的，先根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)度初步篩選。

3）如果你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度符合，再看一下商城點(diǎn)擊占比，它代表品類競(jìng)爭(zhēng)的難易程度。占比多代表天貓多，天貓多的，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)就更大。如果你想要做的產(chǎn)品，商城點(diǎn)擊占比已經(jīng)非常高了，是不建議再進(jìn)入，這個(gè)我是建議好商城占比不要超過(guò)百分之六十，當(dāng)然，具體類目要具體分析。通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以大致的了解市場(chǎng)情況，看是否有現(xiàn)在進(jìn)入還能做的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)手大概有多少，目前的市場(chǎng)有多大，多去了解一點(diǎn)，才不至于摸瞎進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。

4）當(dāng)尋找到的產(chǎn)品符合上述要求后，還要再看一下對(duì)手情況。以“船襪 女”為例，按照銷量排序。
關(guān)注銷量排序，主要是為了計(jì)算前期投入，也就是俗稱的刷單，非標(biāo)品行業(yè)還好，如果想做的是標(biāo)品行業(yè)，就要更關(guān)注同行的銷量大概是多少，做到前幾的銷量要花費(fèi)多少，這些都要去考慮，畢竟標(biāo)品只有進(jìn)前兩頁(yè)才能有些許流量。

接著，再講一下貨源，這也是新手賣家比較關(guān)注的問(wèn)題。如果你正好不知道去哪找，或者不清楚怎么能找到靠譜的貨源，可以參考下面的幾種方式。先介紹六種常見的拿貨渠道：

1） 網(wǎng)上采購(gòu)（如阿里巴巴）阿里巴巴有非常多的貨源，選擇的空間也很大。但正因?yàn)檫x擇空間大，選擇的種類以及款式比較多，在選擇的時(shí)候賣家需要更應(yīng)該慎重。比如，想要女裝類的貨源，可以打開阿里巴巴官網(wǎng)：1688
在界面左側(cè)找到女裝類，也可以在搜索欄輸入“女裝”、“女鞋”這些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，會(huì)出來(lái)N多個(gè)廠家。

然后你就要根據(jù)這些商家來(lái)做一下條件篩選，一般的都是的商家。

因?yàn)榇蠖嘈率值呢浽炊紒?lái)自阿里巴巴，具體說(shuō)一下篩選的條件。

①賣家好加入了誠(chéng)信通，且時(shí)間比較久，這樣比較靠譜一點(diǎn)。

②供貨商有實(shí)力商家的標(biāo)志，有牛頭一樣標(biāo)志的商家代表是”實(shí)力商家“，和淘寶的“賣家＂是差不多的意思，這也是篩選的一點(diǎn)。

③貨描、響應(yīng)、發(fā)貨速度。

④參考同行，看一下產(chǎn)品的代理價(jià)格，比大多商家都偏高的也好放棄。

⑤提供產(chǎn)品原圖，如果貨源方給你提供一些產(chǎn)品圖片，就不用你花錢請(qǐng)人或者自己花精力再去拍攝產(chǎn)品圖片，可以省去不少麻煩，你只需要將圖片再加工就好。

⑥庫(kù)存更新及時(shí)，因?yàn)榘⒗锇桶偷膸?kù)存不是實(shí)時(shí)更新的，庫(kù)存數(shù)都不真實(shí)，好咨詢客服，盡量找?guī)齑婕皶r(shí)的供貨商。

⑦關(guān)注代理加盟的條件，以及退換貨、發(fā)貨、包裝、售后等細(xì)節(jié)規(guī)則，很多公司都是不同的，一定要提前；了解清楚。

⑧合作快遞以及運(yùn)費(fèi)，合作的快遞好是平常大家都知道的快遞，發(fā)貨的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也要清楚，防止發(fā)貨不及時(shí)，給店鋪帶來(lái)差評(píng)。

后篩選出1－3家再做后的決定，難以選擇的話，可以買一些樣品回來(lái)看一下，觀察寶貝質(zhì)量、包裝、發(fā)貨時(shí)間、快遞時(shí)效等綜合下來(lái)，哪一家更好。對(duì)于起始資金不多以及對(duì)淘寶的了解不是很深的新手賣家，一件代發(fā)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，也是一個(gè)了解淘寶的非常好的途徑，免庫(kù)存并且投入相對(duì)少，可以嘗試一下。。。

2）廠家合作（與廠家談判）選供應(yīng)商就和選房子是一個(gè)道理。

1. 你要多看各種供應(yīng)商，一定能夠找到更好的。不要一見鐘情。

2. 每個(gè)房子都有相應(yīng)的對(duì)手，我們從對(duì)手眼里面也看到房子的差異。一定要讓供應(yīng)商點(diǎn)評(píng)對(duì)手。

3.每個(gè)房子都有他的目標(biāo)客戶，你要分析他的目標(biāo)客戶在這片區(qū)域是不是會(huì)更加多，那么房子的升值潛力更加大。每個(gè)供應(yīng)商也有目標(biāo)客戶，也要分析他的目標(biāo)客戶群會(huì)不會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。找到合適的供應(yīng)商后，接著就是談判能力。

我一般將供應(yīng)商關(guān)系分為三個(gè)階段：

1. 先把貨做好（前期沒(méi)規(guī)模是不會(huì)有成本優(yōu)勢(shì)的）；
2. 再把成本下降（通過(guò)降低成本來(lái)獲得利潤(rùn)）；
3. 通過(guò)自己對(duì)消費(fèi)者的研究，行業(yè)的沉淀，幫助供應(yīng)商進(jìn)步（比如我曾經(jīng)給合作的工廠提建議怎么加快對(duì)于我們貨品的供應(yīng)速度，怎么提升良品率）。走不到第三步的供應(yīng)商早晚會(huì)換掉他 。

3）品牌經(jīng)銷商

選擇品牌經(jīng)銷商時(shí)要考慮選擇信譽(yù)好、規(guī)模大的廠商。

在進(jìn)行談判時(shí)，在價(jià)格上盡力拿到低，這樣就可以形成的優(yōu)勢(shì)，利于更好地應(yīng)對(duì)淘寶日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)要看庫(kù)存方面是否充足、產(chǎn)品的質(zhì)量是否夠好、以及產(chǎn)品包裝和物流速度，避免造成差評(píng)。

4）自創(chuàng)貨源（適合有自創(chuàng)能力的）

簡(jiǎn)單來(lái)講自創(chuàng)貨源是指不用進(jìn)貨，靠自己的創(chuàng)意和手工就能制造出商品。
比如縫制的鞋，手編的衣服、書法、畫、手繡..............對(duì)于有自創(chuàng)能力的賣家來(lái)說(shuō)，自創(chuàng)貨源是好的貨源。

5）當(dāng)?shù)刎浽?批發(fā)市場(chǎng)如果題主當(dāng)?shù)赜写笮团l(fā)市場(chǎng)是非常方便的。

當(dāng)?shù)氐拇笮团l(fā)市場(chǎng)，這是尋找貨源簡(jiǎn)單常見的渠道。尤其是剛開店銷量不多時(shí)，在本地市場(chǎng)進(jìn)貨已經(jīng)完全可以滿足需求。服裝賣家可以去周圍的大型服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，可以實(shí)地考察。在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有很強(qiáng)的議價(jià)能力，爭(zhēng)取將價(jià)格壓到低，與批發(fā)商建立好關(guān)系，還可以定好一些調(diào)換貨的規(guī)則，從而避免日后產(chǎn)生糾紛或者壓貨。

6）無(wú)貨源店群模式?jīng)]有貨源是不是真的開不了網(wǎng)店？題主可以了解一下無(wú)貨源開店模式，因?yàn)闆](méi)有貨源，也就沒(méi)有成本。無(wú)貨源淘寶開店玩法，其實(shí)是把全網(wǎng)都當(dāng)作貨源的來(lái)源。做的就是搜索天貓、淘寶、阿里巴巴等地方的好貨，上傳到自家店鋪后加價(jià)賣出去，賺取中間的差價(jià)。比如一個(gè)產(chǎn)品在其它店里賣90元，我們可以同樣把這個(gè)產(chǎn)品上架到我們的無(wú)貨源店鋪，我們定價(jià)95元。當(dāng)用戶買了我們的產(chǎn)品，我們就能夠賺5元。實(shí)這個(gè)操作過(guò)程也很簡(jiǎn)單，不需要我們進(jìn)貨，不需要發(fā)貨，不需要客服、售后話術(shù)，不需要什么直通車、刷單等等運(yùn)營(yíng)技術(shù)。無(wú)貨源的本質(zhì)就是選品，抓住長(zhǎng)尾詞，找到一些大賣家不愿意去做的細(xì)分的不能再細(xì)分的市場(chǎng)。因?yàn)闆](méi)有貨源，也就沒(méi)有成本，但是成交都是真實(shí)的成交，不損害淘寶的利益，所以淘寶規(guī)則對(duì)這一部分沒(méi)有嚴(yán)格的管制，并且做過(guò)無(wú)貨源之后，選品能力會(huì)有很大提升，對(duì)于以后淘寶開店也可以積累不少經(jīng)驗(yàn)。
后，我這邊也歡迎大家來(lái)河南省新鄉(xiāng)市 與我們數(shù)據(jù)思維共同交流學(xué)習(xí).

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