后來大家發(fā)現(xiàn)的估價(jià)只是市場的參考價(jià)值，只是對藏品的一個(gè)鑒定，并沒有市場的效力，于是大家開始關(guān)注拍賣，因?yàn)榕馁u的成交代表著市場，代表著出手、變現(xiàn)。
當(dāng)大家把電視鑒寶打給的雞血寄托希望于拍賣的時(shí)候，終的結(jié)局，不是閉門羹就是被一次次騙取前期的費(fèi)用。

古玩收藏家，一定要懂得外圓內(nèi)方
古玩收藏家，到了60歲，請放下一些清高、一些憤怒，不要這也看不起，那也瞧不上，要懂得主動改變自己，來適應(yīng)競爭激烈的古玩界，不要以為自己古玩真、精、稀有，不能固守己見，守株待兔，這個(gè)世界上的不變就是變化。所以，我們要學(xué)會外表圓滑，內(nèi)心方正。
這樣你才能收獲古玩界更多的朋友，資源，當(dāng)你已經(jīng)到達(dá)一定高度的時(shí)候，你的觀點(diǎn)和見解，才會換來別人的掌聲。

古玩地?cái)倲傊鏖喨藷o數(shù)，每天就是從顧客的眼神語言里判斷對方懂不懂行來定價(jià)扒拉錢，新手往往被坑被宰。
簡單地總結(jié)新手和老手的各自五大特點(diǎn)。

不懂價(jià)格。
前幾年，在我稍微能鑒別一些瓷器之后，一度很興奮，買了不少青花瓷盤，結(jié)果呢？所有東西都是清末的老貨，但全都是我花了市價(jià)數(shù)倍的價(jià)錢買到。
一個(gè)古玩店老板調(diào)侃我說：“這放我店里也賣不出這價(jià)兒??！”

到處顯擺。
有的新手在地?cái)偵腺I東西的時(shí)候總喜歡指點(diǎn)江山，我就聽到過有人說：“這碗不到康熙，是雍正晚期民窯?！薄眉一?，民窯都能看出是雍正晚期的，雍正朝總共才幾年啊？

『老手一般是這樣的』
，主動開價(jià)。
能主動開價(jià)的人是老手，比如上來就問“這個(gè)300賣么”。主動開價(jià)的好處是根本不給賣家忽悠的機(jī)會，直接拿下。收老貨的賣家一般也愿意把東西賣給懂行的人，那樣才有穩(wěn)定的客戶。
第二，絕不執(zhí)著。
老手碰到喜歡的東西，不會非買不可，價(jià)格高了就殺，殺不下來就放棄，不要買自己認(rèn)為不劃算的東西，不然過后也后悔。我就是當(dāng)初不夠“淡定”，買了一堆沒什么價(jià)值的破爛。
第三，不動聲色。
老手逛古玩地?cái)?，無論是自己撿漏還是漏讓別人撿了，都要心靜如水，撿漏是緣分，錯(cuò)過也是緣分，不要因此顯得高興或者失落，更不要繼續(xù)多費(fèi)口舌，靜靜地繼續(xù)看下一件東西就好。
第四，不會多嘴。
和新手到處給人上課正相反的是，老手不會對別人的東西和交易品頭論足，就算是旁邊人拿不準(zhǔn)想詢問，也不要多回應(yīng)，沉默是金。
第五，從不退貨。
假如交錢的當(dāng)時(shí)就知道買虧了，也不會退貨。假如你退貨，以后就沒人愿意賣給你東西，在圈內(nèi)人還得說你一句“他吃不動貨”，看似輕描淡寫，實(shí)則咬牙切齒。