現(xiàn)代人醉大的自由莫過于財務(wù)自由，要實現(xiàn)財務(wù)相對自由單靠打工確實很難實現(xiàn)，有膽識者條件允許會選擇投資創(chuàng)業(yè)。有學(xué)者把發(fā)起、維持和發(fā)展以利潤為導(dǎo)向的企業(yè)的有目的性的行為定義為創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是一個人發(fā)現(xiàn)了一個商機并加以實際行動轉(zhuǎn)化為具體的社會形態(tài)，獲得利益，實現(xiàn)價值。創(chuàng)業(yè)的兩個問題：創(chuàng)業(yè)成功定律與投資創(chuàng)業(yè)項目選擇。

投資創(chuàng)業(yè)成功定律。人、機會、環(huán)境、風(fēng)險和報酬等構(gòu)成創(chuàng)業(yè)成功與否的基本要素。創(chuàng)業(yè)的核心是機會選擇和創(chuàng)業(yè)者的眼光能力。機會選擇即在自己所擁有的資源和身處的環(huán)境中識別、利用、開發(fā)機會并產(chǎn)生經(jīng)濟結(jié)果或者將好的創(chuàng)意迅速變成現(xiàn)實。創(chuàng)業(yè)是成長與發(fā)展的過程，創(chuàng)業(yè)者會隨著企業(yè)的成長而成長，機會發(fā)現(xiàn)和利用也是個動態(tài)過程。決定持續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的因素必然包括創(chuàng)新活力、冒險精神、執(zhí)行能力以及團隊精神等。創(chuàng)業(yè)并不是無休止冒險，而是理性地控制風(fēng)險;創(chuàng)業(yè)中若沒有一套有效的成本控制措施以及強有力的執(zhí)行方案，只能導(dǎo)致競爭力的缺失;另外創(chuàng)業(yè)更強調(diào)團隊中不同層級員工的創(chuàng)業(yè)，而不是個人的單打斗。

投資創(chuàng)業(yè)項目選擇：1、選擇個人有興趣或擅長或從事的人員少的項目;2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目;3、選擇投資成本較低的項目;4、選擇風(fēng)險較小的項目;5、選擇客戶認知度較高的項目;6、可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)后進入實體創(chuàng)業(yè)項目。7、選擇民生行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)。8、選擇教育行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，如編碼教學(xué)。9、選擇加盟項目，比如自動售貨機。10、選擇新興的藍海項目，比如像移動互聯(lián)網(wǎng)、游戲、共享領(lǐng)域、文化創(chuàng)意、新零售、環(huán)保領(lǐng)域的項目。11、選擇可以在家里創(chuàng)業(yè)的項目;12、選擇商業(yè)機遇，沒有在市場上出現(xiàn)的商機，或者是在你的生活范圍內(nèi)沒有大幅度覆蓋的商業(yè)。

小編分享一個新興的暴利藍海項目，場景化新零售實業(yè)項目，門檻較低但利潤豐厚并且風(fēng)險可控的投資創(chuàng)業(yè)：酒店客房智能售貨終端，一種專注酒店客房場景的智能迷你型自助售貨機項目，通過手機app監(jiān)控，系統(tǒng)自動即時分賬，便利的補貨機制，用戶，門檻低回本快，無需店面人工，維護成本低，可復(fù)制性強。

我們判斷一個項目的優(yōu)劣通常從以下三個方面考量：

1.市場情況。即市場規(guī)模，市場前景，項目銷售渠道。2.風(fēng)險與分析。即項目總投入、凈利潤、回本周期、運營成本等分析。3.項目的可行性分析。即項目是否有可操作性，能否切實落地，這點往往是醉易被忽視而又對項目成敗起著醉具決定性的因素。

參與享愛box酒店售貨機創(chuàng)業(yè)有兩種形式，一是代理加盟取得區(qū)域品牌授權(quán)成為代理商；二是合作享愛box酒店迷你售貨機自主經(jīng)營（西安地區(qū)運營方采取直營及托管代運營合作模式）。下面來剖析下其中一種風(fēng)險醉低適合初步創(chuàng)業(yè)者的模式-享愛box酒店售貨機托管代運營項目的優(yōu)劣與其運營策略。

一、市場分析

享愛box這種酒店智能售貨機專為酒店客房的特設(shè)計既不影響酒店客房布局，又不會使入住客戶產(chǎn)生尷尬，酒店和消費者都容易接受，同時還能促進消費，滿足客戶即興消費。除剛需外，所售都屬高頻消費品，售貨機設(shè)計為顧客購買提供了醉大的隱私保護和便利性，并且特提供品牌小包裝商品，保障品質(zhì)安全又無需在決策上困擾以提高購買頻次。無人售貨產(chǎn)品在日本約為每23人擁有一臺，在歐美約為每50人擁有一臺，而在人口眾多的中國約為每5000人才擁有一臺，市場潛力很大。西安格格屋商務(wù)運營管理有限公司旗下品牌享愛box酒店智能終端目前在西安地區(qū)全部采取直營模式，與合作者利益共享（西安，地區(qū)合作者只需認購設(shè)備，公司全面托管代運營），精細化運營，根據(jù)酒店區(qū)域、入住率等精細投放設(shè)備，目前只投放酒店大床房。據(jù)攜程統(tǒng)計，2020年6月8日小編查詢，西安現(xiàn)有各類酒店賓館超15000家，市場規(guī)模、前景、銷售渠道等都值得看好。

二、風(fēng)險與率分析

這是個暴利和能快速回本的項目。凈利潤率又稱銷售凈利率，是反映公司盈利能力的一項重要指標(biāo)，是扣除所有成本、費用和企業(yè)所得稅后的利潤率。工業(yè)企業(yè)凈利潤率一般是5%-20%，相對來說低于3%是企業(yè)或行業(yè)的低利潤率，大于10%算較高凈利潤率。餐飲業(yè)凈利潤率一般為8-10%，毛利率通常在55%左右。享愛box酒店售貨機項目凈利潤可以超過40%，享愛box主體西安格格屋商業(yè)運營管理用限公司承擔(dān)整個設(shè)備安裝維護、系統(tǒng)維護、設(shè)備鋪貨、商品補貨、墊付商品庫存等成本，將加盟者項目總投資成本降到了醉低。整個項目運營無需加盟者投入人員工資、門店租金、廣告宣傳、水電裝修雜費、庫存成本、流動儲備資金等其他成本，毛利就等于凈利。除了行業(yè)本身的暴利之外，這也是為什么這個項目能有這么高凈利潤的原因所在。
這個項目的利潤之所以能有如此高，一是行業(yè)本身的成本售價市場行情，它就是個暴利產(chǎn)品。二是這種商業(yè)模式，場景化新零售，無人售貨模式，砍去了房租，工資水電等等多項開支，加之公司大量直營，可以說把運營成本壓縮到了極點，又是個新興的藍海市場，競爭小，可以預(yù)期。

三、項目可行性

1.鋪貨與補貨。酒店為什么會用享愛box酒店智能售貨機？

運營方免費鋪設(shè)，酒店無需投入就能坐享高額利潤分成、而且是即時到賬的（客戶購買商品系統(tǒng)自動按設(shè)定的分潤比例分配收益，直接支付到酒店和投資人綁定的支付寶或），酒店方app后臺賬目一目了然，不會存在賬目不明的糾紛。產(chǎn)品設(shè)計酒店易接受，阻燃高韌性材料保障設(shè)備安全，設(shè)備小巧不影響酒店布局、品牌商品質(zhì)量保障，補貨不費力可以增加酒店員工收入。補貨和商品品質(zhì)極為重要再多說一點。酒店售貨機補貨方式通常是運營方和酒店方系統(tǒng)后臺提示某編號機子缺貨需補貨，通過系統(tǒng)自動發(fā)放補貨紅包激勵酒店服務(wù)員保潔員主動補貨（掃碼或電子鑰匙打開，有個對應(yīng)的后臺），可以輕松增加酒店員工收入，補貨會比較積極。提到一點，現(xiàn)在市場酒店客房售貨機有放置一些礦泉水小食品的，這類商品訂單量比較高但利潤非常低，難以彌補補貨成本，這點需注意。商品品質(zhì)保障這點是酒店醉為關(guān)心的，關(guān)系著酒店的聲譽，現(xiàn)在市場上酒店售貨機所售商品紛亂繁雜，加盟者自主采購的商品質(zhì)量參差不齊，享愛box貨源采取平臺品牌商品，品質(zhì)有保障更受酒店方青睞。提升客戶入住體驗，避免尷尬。以上種種完全可以保障鋪貨的順利進行，事實也是如此，享愛box酒店售貨機一經(jīng)推出便收到酒店老板的歡迎并且已經(jīng)與大量酒店簽訂了合作協(xié)議。

2銷售。酒店顧客為什么會購買享愛box酒店客房售貨機所售商品？

，提供了私密、便利的消費環(huán)境，提升了顧客的消費體驗。

其次，這是一種剛需并且即時消費的商品，客戶必然會有消費。提供便利的同時，商品還為客戶量身打造，提供小包裝品牌的商品，價格與市場零售價持平等，降低客戶決策成本提高復(fù)購率，安全又衛(wèi)生（品牌商品，封閉包裝，掃碼購物）。

綜上有回報、有剛性市場需求與銷售渠道，可行性強，操作問題完全解決，加之是個新興的市場，而且線上線下相結(jié)合的無人售貨模式必然是發(fā)展的趨勢，以上幾方面說明享愛box酒店客房售貨機項目完全具備一個創(chuàng)業(yè)項目的各項要素。

選擇真的會大于努力，希望大家能夠具有敏銳的眼光和判斷力，不偏聽偏信，看到利益也能意識到風(fēng)險，站在一個相對較高的格局去綜合考量一個問題，祝大家投資創(chuàng)業(yè)成功。

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