競爭性談判是指采購人或代理機(jī)構(gòu)通過與多家供應(yīng)商(不少3家) 進(jìn)行談判，后從中確定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購方式。
競爭性談判由于其自身具有特殊性和靈活性的特點，經(jīng)常被各集中采購機(jī)構(gòu)在日常工作中運用?！恫少彿ā返?8條給出了競爭性談判的一個操作程序，但相對比較籠統(tǒng)，對一些具體細(xì)節(jié)如何操作沒有明確，因此，各集中采購機(jī)構(gòu)在具體實施過程中有很大的差異。

注意的問題
招標(biāo)文件編制應(yīng)注意的問題
招標(biāo)文件的編制要特別注意以下幾個方面：
⑴所有采購的貨物、設(shè)備或工程的內(nèi)容，詳細(xì)地一一說明，以構(gòu)成競爭性招標(biāo)的基礎(chǔ)；
⑵制定技術(shù)規(guī)格和合同條款不應(yīng)造成對有資格投標(biāo)的任何供應(yīng)商或承包商的歧視；
⑶評標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)公開和合理，對偏離招標(biāo)文件另行提出新的技術(shù)規(guī)格的標(biāo)書的評審標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)切合實際，力求公平；
⑷符合本國的有關(guān)規(guī)定，如有不一致之處要妥善處理。

殊不知，有時一個細(xì)微疏漏，就可能造成被動局面，比如只注意設(shè)備的技術(shù)性能而忽略其整體幾何尺寸，后設(shè)備可能進(jìn)不了廠房的門，進(jìn)了門可能又沒有適合的面積來安裝調(diào)試；考慮報價要求時可能對設(shè)備報價都提出了要求，偏偏把分項報價忽略了，這都會給實際工作帶來困難。