區(qū)域公用品牌,在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力度,一方面和自身的品牌度有關(guān),一方面和市場(chǎng)區(qū)域有關(guān)。
說一下農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的度。農(nóng)產(chǎn)品不像是工業(yè)品,沒有非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,也沒有固定的規(guī)模和延伸,所以農(nóng)產(chǎn)品的品牌度在形成、維護(hù)和推廣是存在一定難度的,需要有的公司進(jìn)行負(fù)責(zé),打造出來后,如果是自行發(fā)展,很快就會(huì)失去度。
其次是區(qū)域,農(nóng)產(chǎn)品的銷售一般是圍繞周邊,銷售的區(qū)域?qū)r(nóng)產(chǎn)品度影響較大,如果想要突破固有市場(chǎng)區(qū)域,就需要加投入,例如山東煙臺(tái)蘋果就是省級(jí)區(qū)域度較高,省級(jí)以外市場(chǎng)相對(duì)弱一些,海南芒果,就是全國(guó)性市場(chǎng)。所以農(nóng)產(chǎn)品在自身區(qū)域有一定度后,一定要乘勝追擊,把省市區(qū)域,拓展到全國(guó)乃至世界市場(chǎng)。
產(chǎn)品+品牌,就是競(jìng)爭(zhēng)力,所以要把控好產(chǎn)品,做好品牌。
對(duì)于媒體而言,一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無非是為了吸引讀者,那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖,并滿足他們的需要,方能使其為所用。很明顯,媒體報(bào)道一般遵循新聞性、時(shí)效性和公益性,企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn),否則也就使媒體失去興趣,進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此,營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如,構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí),采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會(huì)、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法,以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措,邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道;推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材,借媒體之力揚(yáng)品牌之名。
值得注意的是,品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式,照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙。
成長(zhǎng)期
,品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn),而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè),這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整,以適應(yīng)顧客或競(jìng)爭(zhēng)者。
一般情形下,猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣,目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足,產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分,參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或性調(diào)整。
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